Тренинг по продажам В2В

от 150 000  ₽

Предлагаю для подбора наилучшего варианта обучения и решения поставленных задач познакомиться и прояснить вопросы:

1. Какие задачи хотите решить на тренинге?

2. Чем не устраивает текущие положение дел?

3. Какой тренинг в вашем понимании идеален?

4. Что не хотите видеть на тренинге?

Обучаю команды продажников с 2010 года, разработала стандарты работы для эксклюзивных торговых команд на 49 регионов для холдинга АBI, что помогло всем понять что и как нужно делать по стандартам компании, что в свою очередь увеличило продажи.
С 2010 г провожу тренинги по продажам и управлению продажами для МСП и крупных компаний.
Имею много довольных и постоянных клиентов.

Программа 

 для тренировки менеджеров  отдела продаж и всех желающих стать профессионалами в продажах. Этот курс систематизирует знания и навыки и даст дальнейшее развитие мастерства для сотрудников.

Руководители смогут увидеть - что уже хорошо получается у сотрудников и над чем нужно будет поработать в дальнейшем.

После тренировки навыков ваши сотрудники будут лучше :

1.    Знать основные принципы делового общения

2.    Строить эффективное взаимодействие с клиентом;

3.    Устанавливать контакт и представляться по технике "5Я";

4.    Выявлять потребности с помощью техники "Воронка вопросов"; использовать технику СПИН

5.    Знать основные характеристики продукта и презентовать товар с помощью техники "Свойства-Выгоды" (или ХПВ на выбор);

6.    Работать с возражениями, используя 3-х шаговую модель;

7.    Работать со сложным клиентом;

8.    Завершать сделку;

9.    Проводить самоанализ и анализ достигнутых результатов.

Применение полученных знаний и навыков поможет сотрудникам:

1.   Проверить себя, понять свои зоны роста по отношению к продукту, продажам;

2.   Повысить доверие клиента к себе, компании и продукту;

3.   Повысить навык переговоров

4.   Преодолеть страх перед сложными продажами;

5.   Сделать свою работу четкой, отлаженной и эффективной, благодаря пониманию основного алгоритма;

6.   Повысить эффективность своей работы, за счет сравнения с общепринятыми стандартами продаж, повышением уровня осознанности

7.   Стать более клиентоцентрированными, выбирать стратегию под ситуацию;

8.   Увеличивать средний чек, делать «доппродажи», не вызывая раздражения клиента.

Содержание программы:

·         Основные принципы делового общения (устные, письменные), помощь ИИ

·         Понятие «Продажи»

·         Психология  продаж

·         Наш любимый продукт 

·         Шаги продаж

o   Подготовка.

o   Приветствие и установление контакта.

o   Выявление и анализ потребностей Воронка вопросов. техника СПИН.

o   Презентация. Техника ХПВ.

o   Работа с возражениями. Алгоритм работы со сложным клиентом..

o   Завершение сделки. Допродажи

o   Администрирование, анализ результата

Описание программы:

Продолжительность тренинга  2 дня - 16 часов. Посттренинговое сопровождение 3 недели, посттренинговый аудит – 3ч.

Формат – упражнения, ролевые игры на отработку навыков, психотехника, практикум, информирование.