Тренинг по дожиму сделок "Осторожно, сделки закрываются! (дожим на 100%)"

от 50 000 до 900 000  ₽

Не все сделки в продажах закрываются успешно. На тренинге Бориса Жалило Вы проанализируете причины срыва и незакрытия Ваших сделок, и постараетесь их устранить. Проработаете сильные дифференцированные аргументы срочности, убедительные фразы для закрытия сделки, речевые модули для преодоления возражений.

Поднимите конверсию своих продаж и устраните большинство причин незакрытия сделок. Дожимайте до 100% своих продаж, делайте клиентов счастливее, а себя богаче!

Программа тренинга разрабатывается под цели и задачи заказчика на основании подробного обсуждения с заказчиком ожидаемых результатов, изучения специфики продаж и ассортимента заказчика, интервью с будущими участниками тренинга, анализа записей звонков / КП / воронки продаж и других релевантных данных от заказчика.

Возможна также разработка программы для повышения конкретных показателей (например, конверсии общей или по направлениям, или по конкретным стадиям перехода клиента), отслеживать эти показатели и привести отдел продаж к желаемому уровню показателя. Программа будет адаптирована к специфике заказчика, видам продаж, ассортименту, особенностям рынка, клиентов, уровню участников.

Программа:

Приведен пример программы как один из возможных вариантов.

Внимание! Это пример программы. Наполнение программы тренинга будет скорректировано после обсуждения задач обучения с руководителем (непосредственным Заказчиком).

Ориентировочная программа тренинга:

1. Причины, по которым менеджеры не закрывают сделки. Новые стандарты для устранения организационных причин. Самооценка и способы устранения внутренних причин - ограничивающих убеждений;
2. Причины, по которым клиенты откладывают решение. Способы ускорения продажи и устранения откладываний. Ответы на возражения «я подумаю», «нужно изучить/обдумать/посоветоваться», «сравню с другими вариантами», «нужно согласовать» и другие фразы-откладывания;
3. Дифференцированные аргументы срочности сделки: работающая схема и практикум. Чеклист для оценки аргумента;
4. 19 способов и работающие фразы для закрытия сделки;
5. Практикум дожима сделки: диалоги с использованием фраз для закрытия, аргументов срочности и ответов на откладывающих возражений;
6. Упражнения и задания для внедрения инструментария тренинга;
7. Ответы на вопросы участников и разбор ситуаций

Преимущества:

Автор-разработчик. Автор 11 книг. Разработчик ряда внутренних программ обучения, обучаю также корпоративных тренеров. Более подробная информация на сайте.

Опыт:

Опыт в продажах и переговорах с 1991 года, опыт в консалтинге и тренингах с 1996 года.

Помог клиентам преодолеть 8 кризисов.
Практикующий переговорщик.
Увеличил продажи в 230 компаниях.
Обучил 80 000+ менеджеров и руководителей.
Успешный практик: экс-директор по стратегическому развитию компании ПЭК.
Опыт управления бизнесом (проектов) в 15 странах мира.

Разработал и масштабировал стратегии в следующих отраслях: логистика, дверной и мебельный бизнесы, продажа промышленного оборудования, банковский бизнес (B2B и B2C), консалтинг, образовательный и тренинговый бизнесы, издательство книг, дистрибуция FMCG.

Подробная информация и отзывы будут предоставлены по запросу