Тренинг «Партизанские продажи» – конкурентная разведка, выход на ЛПР

от 100 000  ₽

1. Длинный цикл продаж
2. Подготовка к продажам
3. Конкурентная разведка
4. Методы преодоления секретарского барьера
5. Активные холодные звонки
6. Выход на лиц, принимающих решения (ЛПР)
7. Психология лиц, принимающих решения 
8. Переговоры с ЛПР и ГПР (группа, принимающей решение)
9. Эффективная презентация товаров и услуг 
10. Работа с прибыльными клиентами

Программа:

Квадрант продавца

• Подготовка к продажам
• Планирование личного успеха
• Портрет идеального продавца
• 10 секретов высокоэффективных продавцов

Конкурентная разведка

• Эффективный поиск клиентов: «Не ищите черную кошку!»
• Как выбрать прибыльных клиентов
• Конкурентная разведка в продажах, и как ее применить
• Досье на конкурента, на потенциального клиента и на ЛПР
• SWOT-анализ конкурентного преимущества компании

Эффективное коммерческое предложение

• Типичные ошибки при составлении КП
• Что отправить потенциальному клиенту, когда просят прислать КП
• Способы создания Уникального Торгового Предложения (УТП)
• Как оказать воздействие на ЛПР и заинтересовать его
• 5 важных составляющих идеального коммерческого предложения
• 10 правил написания продающего делового письма

Холодные звонки лицам, принимающим решения (ЛПР)

• Преодоление страха перед холодными звонками
• Как прогнозировать возможные вопросы клиента
• Преодоление секретарских и других барьеров
• Как добраться до ЛПР и установить с ним контакт
• Распространенные ошибки при телефонном разговоре с ЛПР
• Как правильно отвечать на отговорки собеседника
• «Продавайте встречу»: легкий способ договориться о встрече

Подготовка к переговорам

• Подготовка к переговорам и разработка стратегии
• Как определить, кто на самом деле принимает решения
• Установление контакта с Группой Принятия Решения (ГПР)
• Особенности ведения переговоров с ЛПР
• 10 самых распространенных ошибок в переговорах с ЛПР

Переговоры с ЛПР

• Психология лиц, принимающих решения (ЛПР)
• Выяснение мотивов деловых партнеров относительно покупки
• Торг по поводу цен и условий. Эффективная аргументация
• Реакция на каверзные вопросы, и когда клиенты говорят: «НЕТ»
• Умение показать выгоду клиенту и усилить заинтересованность
• Как облегчить покупателю процесс принятия решения

Персональное позиционирование

• Позиционирование продавца
• Позиционирование: продавец-продукт-компания
• Как продать себя дорого до того, как клиент купит ваш товар
• Методы превращения своих недостатков в преимущества

 Презентация в стиле «ТРИ П: Пришел. Показал. Победил»

• Распределение ролей в групповой презентации
• Презентация выгод и умение показать преимущества товара
• Умение отвечать на каверзные и провокационные вопросы
• Как установить контакт с большой аудиторией
• Презентация в стиле мировых гуру
• Эффективная работа со слайдами

Преимущества:

Опыт в продажах – 25 лет в качестве менеджера по продажам, руководителя отдела продаж, коммерческого директора и директора по развитию продаж.

Автор бестселлера «Партизанские продажи. Как увести клиента у конкурентов» в 10 изданиях.

Опыт:

• Лучший продавец в двух компаниях (увеличение продаж до 540%)
• Более 100 успешно реализованных проектов.
• Более 10 000 слушателей. Обучаю тому, что я сам хорошо умею.  

Ресурсы:

• Авторские разработки и кейсы по теме
• Уникальные и интересные упражнения
• Готовые раздаточные материалы
• На доступном языке независимо от подготовки участников