Тренинг оптовых продаж

Это уникальный тренинг, созданный именно под оптовые продажи, направленный на повышение эффективности Вашей команды в сфере продаж с жесткой конкуренцией по цене. Моя программа обучения охватывает все ключевые аспекты, от формирования уникальных торговых предложений до эффективного управления возражениями клиентов.

Тренинг включает в себя следующие модули:

Формирование Уникальных Торговых Предложений: научу Ваших сотрудников создавать и презентовать конкурентные преимущества Вашей компании, а также эффективно реагировать на типичные возражения клиентов.

Техники Заинтересовывания Клиента: покажу, как использовать конкурентные преимущества для привлечения и удержания внимания клиентов.

Сбор Информации и Выявление Потребностей: представлю эффективные методы сбора предварительной информации и выявления потребностей клиентов.

Эффективные Холодные Звонки: обучу Вашу команду применению продвинутых техник холодных звонков для привлечения новых клиентов и восстановления контактов с потерянными.

Развитие Постоянных Клиентов и Обработка Возражений: научу, как увеличивать продажи с существующими клиентами и уверенно управлять возражениями.

Этот тренинг будет максимально адаптирован под специфику Вашего бизнеса и проведен в удобной для Вас форме: очно, онлайн, в формате вебинара или интерактивной рабочей сессии.

Уверен, что данная программа поможет Вашей команде достигнуть новых высот в оптовых продажах. Жду возможности сотрудничать с Вами!

Программа обучения по оптовым продажам охватывает ключевые аспекты, необходимые для успешного развития команды продаж. Программа может быть представлена в различных форматах, включая тренинги, вебинары, серии статей и др.

Содержание программы:

1.Формирование Уникальных Торговых Предложений:

1. Разработка и презентация конкурентных преимуществ.
2. Методы преодоления типичных возражений клиентов, таких как наличие поставщика или высокая цена.

2.Техники Заинтересовывания Клиента:

• Применение конкурентных преимуществ для привлечения внимания.
• Методы углубления интереса клиента в первые минуты общения.
• Сбор Информации и Выявление Потребностей

3.Техники сбора предварительной информации о клиенте.

• Использование методик экспертных продаж 
• Техника отсечения наиболее прибыльных клиентов BANT
•  Аудит для выявления потребностей клиентов.

4.Эффективные Холодные Звонки:

• Применение конкурентных преимуществ для привлечения новых и возвращения потерянных клиентов.
• Техники преодоления секретарского барьера и коммуникации с ЛПР.

5. Развитие Постоянных Клиентов:

• Методы увеличения среднего чека и продаж новинок.
• Техника вовлечения клиента "3 коробочки"
• Техники укрепления лояльности и увеличения объемов продаж.
• Обработка Возражений:

6.Техники диагностики и обработки возражений.

• Использование различных методов для превращения возражений в преимущества.

Эта программа нацелена на глубокое понимание потребностей клиентов, эффективное преодоление возражений и развитие устойчивых отношений с клиентами. Она идеально подходит для команд оптовых продаж, стремящихся повысить свои навыки и достигнуть высоких результатов в сфере оптовых продаж.