Тренинг "Мастерство оратора PRO: Аргументация и убеждение"

После освоения базовых навыков ораторского мастерства и основ коммуникации стоит двигаться дальше. Изо дня в день инициативные сотрудники сталкиваются с необходимостью доказать верность идеи или свовременность предложения, представить программу действий, управлять командой и мотивировать ее.  

Отличным подпорьем в этом является не только умение верно выстраивать аргументацию, но и сохранять позицию силы, если оппонент имеет противоположную точку зрения. Или сознательно или бессознательно начинает манипулировать. 

Программа посвящена навыку ведения более сложной коммуникации, в том числе - в процессе переговоров. 

Цели программы:

• Уверенно и грамотно отстаивать свою позицию

• Управлять мнением аудитории и склонять людей на свою сторону

• Научиться распознавать черную риторику и уходить от манипуляций

• Добиваться решения поставленных вопросов

Программа:

Тема 1: Теория аргументации.

• Разбираем ключевые ошибки при ведении дискуссии

• Знакомимся с базовыми понятиями аргументации

• Изучаем основные принципы и законы аргументации

• Учимся выстраивать аргументационную цепочку

Тема 2: Практика аргументации

• Учимся определять ценности

• Тренируемся в использовании различных ценностей для увеличения глубины аргументов

• Учимся различать в речи спикера элементы аргументационных цепочек для нахождения слабых и сильных мест

• Защищаем тезисы с учетом аргументационных цепочек и предложенных вводных

• Готовимся к построению выступления

Тема 3: Выступаем и разбираем выступления.

• Тренируемся убеждать аудиторию рационально и эмоционально

• Изучаем способы влияния на аудиторию

• Работаем на сцене на большую аудиторию

• Работаем в мини-группах

• Тренируемся укладываться в тайминг

Тема 4: Контраргументация. Теория и практика.

• Знакомимся с теорией контраргументации

• Удивляемся, насколько легко можно разбить аргументы оппонента, не затрагивая аргумент

• Практикуемся в ударах по каждому элементу цепочки аргументации

• Учимся обороняться от контаргументов оппонента и защищать свою позицию

Тема 5:  Полемика и контраргументация. Выступления и разбор.

• Тренируем изученное через формат выступлений и обороны от контраргументов

• Оттачиваем способы влияния на аудиторию

• Учимся отстаивать свою позицию на сцене и в мини-группах

Тема 6: “Хитрая” аргументация. Логические и риторические уловки.

• Учимся распознавать софизмы и паралогизмы

• Нейтрализуем уловки

• Тренируемся в использовании некоторых видов уловок

• Учимся уходить от ответа на вопрос

• Практикуемся переводить тему разговора или возвращать к нужной теме

Тема 7: Манипуляции и черная риторика.

• Знакомимся с понятием и видами манипуляций

• Тренируемся распознавать приемы психологического манипулирования

• Практикуемся оставаться в нужном состоянии и не вестись на провокации

• Распознаем и отражаем языковые манипуляции

Тема 8: Дебаты. 

• Закрепляем на практике пройденный материал в формате трехраундовых дебатов на предложенные темы

• Учимся быть убедительным с использованием всех пройденных инструментов

• Тренируемся склонять аудиторию на свою сторону

• Подводим итоги и разбираем прошедшие выступления

Опыт:

Проводил аналогичную программу для линейных руководителей ЕВРАЗ. Результаты участников были связаны с улучшением взаимодействия с вышестоящим руководством при донесении идей и защите проектов и на внешнем уровне при проведении переговоров с клиентами и партнерами.