Тренинг "Как продавать успешно в В2В. Работа с сомнениями и возражениями клиентов"

от 50 000  ₽

Тренинг "Как продавать успешно в В2В" направлен на формирование компетенций успешного продавца. Позволяет овладеть спецификой изменения решений клиента, приемами воздействия на поведение клиента. Дает основу работы с самыми сложными, проблемными клиентами. Наиболее подходит менеджерам с опытом работы, у которых уже есть "боли": отказы, срывы сделок, зависание и пропадание клиентов. Работа с такими клиентами требует иных алгоритмов и подходов. Научить им, развить их и призван тренинг. В основе тренинга лежит техника работы с отказными и сомневающимися клиентами "Бест селлер".

Ключевые задачи тренинга: 

• закрепить и усилить навыки ведения успешных сделок
• отработать нестандартные инструменты повышения продаж
• познакомить с современными способами ведения сделок
• повысить мастерство продавцов за счет грамотной работы с возражениями
• научить выявлять и применять сильные и точные аргументы, правильно включать в сделку скидки и бонусы. 

Программа тренинга:

1. Понятие «спирали изменений». Почему нужно менять мнение клиента.
2. Сомнение – помощник продавца в сделке.
3. Приём «дротики сомнений».
4. Возражения в продажах. Сколько их и какие главные?
5. «Провокационная ловушка» - приём выявления истинного возражения.
6. «Аргументация ценности». Когда и как вводить в сделку аргументы.
7. Бонусы и скидки. Когда нужно «подкупать» клиента.
8. «Время – деньги». Три временных интервала работы с «отказными» клиентами.

Продолжительность тренинга - 8 часов.

Опыт:

Результаты тренинга:

• улучшение работы продажника, повышение количество выигранных сделок, способность эффективно работать в условиях отказа клиента,

• корректировка навыков активных продаж, освоение четких и последовательных алгоритмов проведения успешных сделок,

• усиление качеств успешного продажника - уверенность, настойчивость, смелость, прагматизм, эффективность.