Школа продаж Яны Ардышевой
бизнес-тренер, специалист по продажам
Екатеринбург
Более 15 лет опыта
Отзывы  0   0

Тренинг "Эффективные продажи"

от 100 000 ₽

Тренинг "Эффективные продажи" - это полная программа по переговорам.

Виды тренинга: корпоративный, онлайн-тренинг, личный коучинг до результата (10 сессий).

Тренинг сопровождается практическими заданиями, наставничеством и аттестацией!

Чему учимся: делать холодные звонки, писать продающий скрипт звонка, делать краткую презентацию продукта, кратко и красиво доносить суть предложения, методы преодоления секретаря, выход на ЛПР и многие другие.
 

Программа тренинга "Эффективные продажи"

  1. Почему нужно соблюдать стандарты обслуживания покупателей?
  2. Что такое продажи?
  3. Кто такие продавцы?
  4. Психологические типы продавцов
  5. Отличие продавца от менеджера по продажам
  6. Кодекс и девиз универсального продавца
  7. 8 главных мотиваторов купить вашу продукцию
  8. 11 секретов успешных продаж
  9. От чего зависит успех в продажах?
  10. Что такое личная эффективность?

ГЛАВА II. Система продаж

1. Подготовка и планирование
2. Установление контакта

2.1. 14 подсказок как с клиентом установить контакт
2.2. Формирование доверия
2.3. Алгоритм первого контакта при встрече
Практика
Вывод

3. Выявление потребностей

3.1. Активное слушание - ключевое условие эффективного общения
3.2. Правила слушания
3.3. Техника активного слушания
3.4. Сосредоточимся на потребностях покупателя
3.5. Искусство задавать вопросы
3.6. Типы вопросов
3.7. Воронка вопросов
Вывод
Практика

4. Демонстрация (презентация)

4.1. Сопоставление цены и ценности
4.2.  Рекомендации переговоров о цене
Вывод

5. Пробное завершение

Практика
Вывод

6. Работа с возражениями. Речевые модули

6.1. Классификация возражений по Шнаппауфу и Рысеву
6.2. Свой взгляд на классификацию возражений
6.3. Выявление скрытых возражений
6.4. Чего боится клиент?
6.5. Порядок обработки возражений
6.6. Примеры возражений и методы их преодоления
Вывод

7. Завершение продажи

7.1. Приемы завершения продажи
7.2.Клиент сказал «Да». Ваши действия?
Вывод

8. Приглашение: предложение повторного визита.

Послепродажное обслуживание

ГЛАВА III Эффективные холодные звонки: техника продаж по телефону. Переговоры  при входящих звонках.

ГЛАВА IV. Типичные покупатели

Заключение

Литература

Приложение 1  Воронка продаж

Приложение 2  Вербальное общение

Приложение 3  Невербальное общение, или язык вашего тела

Приложение 4. Работа с дебиторской задолженностью

Практические упражнения

 

Преимущества:

бесценный опыт от продавца и менеджера по продажам до РОПа и коммерческого директора в найме- и независимого тренера по продажам.

Опыт:

Продажа мебели, продажа лакокрасочной продукции, системы автоматизации и контроля, системы безопасности, мебельные фасады, торг.оборудование, оборудование для обработки камня и другие проекты

Ресурсы:

сайт, группа ВК, Ютуб-канал


0   0 0 0 197
Остались вопросы по услуге? Задайте их исполнителю и узнайте стоимость решения вашей задачи
 Хочу получить отклики и от других экспертов по этой теме
Ваше имя
E-mail для связи
УСЛУГИ ПО ТЕМЕ
Обучение персонала
Сервис (262)
Для руководителей (426)
Для продавцов (1066)
Для HR (79)
Всего 647 услуг
KPI и системы компенсации
Разработка СОТ (96)
Оптимизация затрат (37)
Разработка KPI (130)
Расчеты и отчетность (16)
Всего 89 услуг