Тренинг "Эффективные переговоры"

Предлагаю двухдневный тренинг "эффективные переговоры". Данный тренинг поможет участникам:

• Ставить и достигать цели переговоров.
• Применять разные стратегии переговоров.
• Аргументировать и контр-аргументировать в переговорах.
• Использовать знания о партнерах и оппонентах для достижения результата в переговорах.
• Определять психологические типы партнёров, их ценности и методы взаимодействия с каждым психотипом.

Программа:

Тренинг "Эффективные переговоры" включает в себя теориетическую и практическую часть.

Теоретическая часть – предоставление материалов участникам для самостоятельного изучения с последующим обсуждением на очных встречах.

В теоретической части рассмотриваются следующие темы:

1.  Управление переговорами. Подходы и понятия системы сложных переговоров.
2.  Процедурный компонент и его значение.
3.  Структурные аспекты переговорной стадии. 
4.  Трехкомпонентность переговорного процесса как основы эффективности сложных переговоров.

Практическая часть предусмаривает работу слушателей в течении 2 дней.

Темы 1 тренингового дня:

1.  Типология личности.
2.  Особенности ведения переговоров с различными типажами.
3.  Модели Шульца фон Туна в переговорном процессе.
4.  Тренинговые упражнения для закрепления материала.

Темы 2 тренингового дня:

1.  Матрица прогнозирования.
2.  Модели поведения участников переговоров.
3.  Регуляторы поведения.
4.  Техники ведения сложных переговоров.
5.  Манипуляции в переговорах.

Участники в каждый тренинговый день обязательно на реальных кейсах, приближенных к запросу заказчика, отрабатывают полученные знания и навыки.

Преимущества:

Дважды был успешно проведен тренинг  на юридическом факультете СПбГУ.

На тренинге используется коучинговый подход.

Опыт:

Юридический факультет Санкт-Петербургского государственного университета – май 2022г, декабрь 2022 года – в рамках повышения квалификации специалистов Газпрома, Водоканала Санкт-Петербурга, Правительство Санкт-Петербурга, РЖД, частных компаний.