Тренинг "Эффективная работа с возражениями в высокобюджетных продажах"

Дорогие сделки не закрываются по шаблонам. Здесь цена ошибки высока, а возражения — это не препятствия, а скрытые сигналы готовности клиента. На тренинге команда научится превращать сомнения в аргументы в пользу сделки, усиливать ценность предложения и управлять диалогом так, чтобы клиент сам пришёл к решению «да».

Для кого этот тренинг

• Команды B2B-продаж и консультативных продаж

• Руководители отделов продаж и бизнес-девелопмента

• Эксперты, работающие с дорогими проектами и корпоративными клиентами

• Все, кто продаёт «не по цене, а по ценности»

Зачем это бизнесу

• Рост конверсии в дорогих сделках. Закрытие больших контрактов без демпинга.

• Снижение зависимости от скидок. Команда учится отстаивать ценность продукта.

• Умение «читать» клиента. Возражения становятся сигналами для персонализированного предложения.

• Укрепление репутации экспертов. Продавцы превращаются в консультантов, а не «продаванов».

• Более быстрые сделки. Сокращение цикла продаж за счёт проактивной работы с сомнениями клиента.

Чем займёмся на тренинге

• Разберём психологию высокобюджетного клиента: как он принимает решения.

• Поймём истинные причины возражений: «нет денег», «мы подумаем», «дорого».

• Освоим техники переформулировки и усиления ценности.

• Научимся использовать сторителлинг и кейсы для ответа на сомнения.

• Отработаем переговорные стратегии для сделок с высоким чеком.

• Сформируем набор готовых формулировок + промтов для AI (чтобы быстро готовить ответы на письма/звонки).

Программа (1–2 дня, онлайн/оффлайн)

• Психология клиента в сегменте high-ticket sales

• Инструменты диагностики реальных причин возражений

• Техники усиления ценности (storytelling, сравнения, ROI-аргументы)

• Практика «дорогие возражения» на кейсах участников

• Использование AI для подготовки ответов и материалов под клиента

• Личный план развития переговорных навыков каждого участника

Что получаете «на выходе»

• Сценарии и шаблоны работы с ключевыми возражениями в вашей нише

• Методологию отстройки от цены → к ценности

• Готовый playbook переговорных техник для дорогих сделок

• Набор промт-наборов для AI, чтобы быстро готовить аргументы под клиента

• Индивидуальную обратную связь по каждому участнику

Формат

• Длительность: 1–2 дня

• Состав: до 15 участников

• Онлайн или оффлайн

• Программа разрабатывается индивидуально под задачи компании

Почему я

• Опыт продаж и обучения в сегментах B2B и premium

• Эксперт по применению AI-инструментов для подготовки аргументации и переговорных стратегий

• Тренер федеральных площадок, консультант по развитию отделов продаж

Готовы увеличить конверсию в дорогих сделках?

Запросите программу тренинга и мы вместе найдём, где ваша команда теряет деньги.