Тренинг Эффективная пролонгация продуктов по имуществу и недвижимости физических лиц

Тренинг разработан для повышения уровня пролонгации страховых продуктов по страхованию имущества и недвижимости физических лиц. 

Цель обучения:

• изменить подход сотрудников к продажам и самому продукту
• выявить лучшие из существующих приемов продаж 
• внедрить приемы продаж в стиле «продажа – консультация»

Программа тренинга:

1.       Анализ существующей технологии пролонгации.

Динамическая фасилитация: как повысить эффективность удержания клиентов по страхованию имущества и недвижимости физических лиц. Выявление ключевых эффективных приемов уже использующихся в Компании.

2.       Технология продажи «Продажа через коучинг клиента».

Обсуждение алгоритма, варианты использования существующих и новых приемов при сопровождении продукта. 

3.       Практикум.

Решение сложных кейсов по пролонгации продукта Страхование имущества и недвижимости физических лиц с применением элементов нового алгоритма.

4.       Отстройка от конкурентов.

Анализ конкурентных продуктов по ИФЛ. Анализ страхового рынка и обсуждение показателей компаний конкурентов, практикум по работе с сайтом Страхование сегодня. 

Приемы отстройки от конкурентов с помощью характеристик продукта или финансовых показателей компаний. Подбор аргументов. Отработка приемов отстройки от конкурентов.

5.       Практикум. 

Аквариум: ролевая игра «сложная пролонгация с использованием новых приемов»

Отработка в парах: ролевая игра «сложная пролонгация с использованием новых приемов»

Методы проведения: 
Интерактивные мини-лекции, 
ролевые и ситуативные игры, дискуссии, 
работа в малых группах, 
упражнения в парах, индивидуальная тренировка. 

Преимущества:

Преимущества:

Комплексный подход к решению задач клиента: разные форматы, адаптация программы под аудиторию и особенности клиента.

Тренеры, имеющие стаж более 15 лет в обучении сотрудников именно страховых компаний.  

Современные подходы и использование лучших российских и международных практик.

Ресурсы:

Опыт и возможности проведения обучающих программ в разных форматах: оффлайн, онлайн, мобильный тренинг, деловые игры и др.

Опыт:

Готовы предоставить по запросу.