Тренинг Эффективная пролонгация продуктов по имуществу и недвижимости физических лиц
от 90 000 ₽

Тренинг разработан для повышения уровня пролонгации страховых продуктов по страхованию имущества и недвижимости физических лиц.

Цель обучения:

изменить подход сотрудников к продажам и самому продукту
выявить лучшие из существующих приемов продаж
внедрить приемы продаж в стиле «продажа – консультация»

Программа тренинга:

1. Анализ существующей технологии пролонгации.

Динамическая фасилитация: как повысить эффективность удержания клиентов по страхованию имущества и недвижимости физических лиц. Выявление ключевых эффективных приемов уже использующихся в Компании.

2. Технология продажи «Продажа через коучинг клиента».

Обсуждение алгоритма, варианты использования существующих и новых приемов при сопровождении продукта.

3. Практикум.

Решение сложных кейсов по пролонгации продукта Страхование имущества и недвижимости физических лиц с применением элементов нового алгоритма.

4. Отстройка от конкурентов.

Анализ конкурентных продуктов по ИФЛ. Анализ страхового рынка и обсуждение показателей компаний конкурентов, практикум по работе с сайтом Страхование сегодня.

Приемы отстройки от конкурентов с помощью характеристик продукта или финансовых показателей компаний. Подбор аргументов. Отработка приемов отстройки от конкурентов.

5. Практикум.

Аквариум: ролевая игра «сложная пролонгация с использованием новых приемов»

Отработка в парах: ролевая игра «сложная пролонгация с использованием новых приемов»

Методы проведения:
Интерактивные мини-лекции,
ролевые и ситуативные игры, дискуссии,
работа в малых группах,
упражнения в парах, индивидуальная тренировка.

Преимущества:

Преимущества:

Комплексный подход к решению задач клиента: разные форматы, адаптация программы под аудиторию и особенности клиента.

Тренеры, имеющие стаж более 15 лет в обучении сотрудников именно страховых компаний.

Современные подходы и использование лучших российских и международных практик.

Ресурсы:

Опыт и возможности проведения обучающих программ в разных форматах: оффлайн, онлайн, мобильный тренинг, деловые игры и др.

Опыт:

Готовы предоставить по запросу.

2 0 0 0 625

Вы сотрудничали с этим исполнителем? Оставьте отзыв о его работе

Тренинг Эффективная пролонгация продуктов по имуществу и недвижимости физических лиц от 90 000 ₽

Тренинг Эффективная пролонгация продуктов по имуществу и недвижимости физических лиц
от 90 000 ₽