Тренинг "Эффективная презентация"

Эффективная презентация – это неотъемлемый инструмент в продажах при представлении клиенту продукта или услуг своей компании, в убеждении в сотрудничестве, при представлении преимуществ своей компании.

Для руководителей презентация может являться инструментом представления проектов, отчетов о проделанной работе,  проведения совещаний для сотрудников и смежных подразделений, когда нужно провести свою идею и т.д.

В рамках тренинга прорабатываются следующие темы:

• Факторы успеха в презентации, что необходимо знать и уметь.
• Как структурировать информацию, чтобы слушателям было все понятно.
• Как эффектно начать презентацию, и как ее красиво завершить.
• Как работать со своим голосом, чтобы он не уставал, не садился, и оставлял самое лучшее впечатление.
• Как правильно пользоваться жестами.
• Как привлекать внимание аудитории, оживлять свою презентацию.
• Как использовать навыки психологического влияния в презентации, и что делать с трудными участниками и в сложных ситуациях.

Программа:

Описание программы тренинга:

Назначение презентации:

• Презентация как неотъемлемый инструмент, который используется сотрудниками в организации для решения различных задач.
• Факторы, влияющие на эффективность и результат презентации.
• Условия восприятия информации участниками.

Принципы построения эффективной презентации:

• Блок ЗАЧЕМ?
• Блок ЧТО?
• Блок КАК?
• Блок ЧТО ДАЛЬШЕ?
• Структура содержания презентации – вступление, основная часть и заключение.

Подготовка структуры презентации. Вступительная часть «ЗАЧЕМ?»:

• Постановка целей презентации.
• Составление портрета аудитории.
• Составление сценария вступительной части в соответствии с портретом аудитории.

Ключевые элементы эффективной презентации:

• Уверенность выступающего как ключевой элемент формы выступления.
• Выразительность выступающего (навыки использования различных выразительных средств в выступлении).
• Управление впечатлением аудитории.
• Убедительность в общении.

Уверенное поведение перед аудиторией:

• Зрительный контакт с аудиторией и каждым участником.
• Жестикуляция и поза, движения выступающего.
• Управление голосом.
• Активизация аудитории, пробуждение интереса аудитории к теме выступления.
• Энергия выступающего, активность и позитивность в отношении аудитории.

Убедительное выступление:

• Убедительность в общении.
• Аргументированное представление информации.
• Помехи восприятия информации аудиторией.
• Анализ и выбор эффективных аргументов.
• Ориентация на аудиторию при представлении аргументов.

Работа с аудиторией:

• Управление вниманием аудитории.
• Элементы поведения участников, затрудняющие выступление, роли и позиции слушателей, способы их идентификации.
• Логические и эмоциональные возражения, их происхождение.

Подготовка структуры презентации. Основная часть «ЧТО?» и «КАК?»:

• Планирование структуры (способов) донесения основной темы до аудитории.
• Создание аргументации.
• Подтверждение аргументации.
• Красная линия презентации.

Завершение выступления:

• Позитивное завершение выступления.
• Подведение итогов выступления и направление внимания аудитории на конкретные действия.

Тренинг проходит в интерактивном режиме, с активным вовлечением в процесс обучения всех участников тренинга. Соотношение теоретической и практической части – примерно 20% на 80%.

В процессе обучения используются:

• теоретические блоки,
• ролевые игры,
• деловые игры,
• кейсы,
• тесты,
• групповая и индивидуальная работа,
• интерактивная разработка решений.

Преимущества:

• Практикующий бизнес-тренер с опытом работы более 16 лет, различный опыт обучения от молодых специалистов до топ-менеджеров.
• Мотивационный спикер.
• Более 1150 успешно проведенных дней обучения (тренинг-дней) в следующих форматах: бизнес-тренинги, стратегические сессии, деловые игры, бизнес-симуляции, мастер-классы, коучинг, консалтинг.
• 9500 часов общей практики.
• Более 11500 человек обучено.
• Модератор стратегических сессий и внутрикорпоративных конференций.
• Консультант по вопросам обучения и развития персонала.
• Методолог и разработчик программ обучения под ключ.
• Наставник продуктивных людей.
• Опыт работы в крупных компаниях – OOO «Компания «Базовый Элемент», ЗАО «РУСАЛ Глобал Менеджмент Б.В.», ОАО «МТС», ОАО «Generali PPF Страхование жизни», ОАО «Мегафон Ритейл.
• Есть благодарственные и рекомендательные письма.

Опыт:

Успешный опыт проведпения тренингов по эффективной коммуникации, в таких компаниях как:

• Русский Алюминий
• Базовый Элемент
• РН-Юганскнефтегаз
• РН-Уватнефтегаз
• Generalli PPF Страхование жизни
• Мегафон Ритейл

и др.