Тренинг для закупщиков

от 50 000  ₽

Для кого тренинг:

Закупщикам, которым надо зарабатывать для компании, закупая с дисконтами и на выгодных условиях.

1.  Переговорщикам, которые по роду деятельности должны уметь торговаться.
2.  Ключевым  сотрудникам, которым нужно «подтянуть» компетенцию ведения сложных переговоров и настойчивого поведения.
3.  Ключевым сотрудникам, которые совершают большой объем коммуникации внутри компании и испытывают сильное давление.
4.  Любым сотрудникам компании, которые испытывают стресс при общении с поставщиками и подрядчиками.

Программа:

1. ТОП-5 базовых ошибок закупщика, которые все портят.
2. Как подготовиться к переговорам по закупке, чтобы получить выгодные условия.
3. Техники мягкого и жесткого открытия переговорного процесса с поставщиком для получения первоначального преимущества.
4. Сохранение переговорного баланса «Дело-авторитет-отношения», как залог профессионализма закупщика.
5. Позиция в переговорах. Короткая техника убеждения и ядро переговоров. Как убеждать даже если аргументация не идеальна. Отработка.
6. Мягкие и жесткие техники контраргументации. Работа с возражениями и отказами.
7. Принципы и инструменты торга («ширма», «удар под занавес», «принцип лестницы», «отказ», «ложная закупка»). 
8. Техники убеждения и разубеждения в торге.
9. Что делать, когда надо сбить цену. ТОП-3 фишки.
10. Уловки, как способ «нечестного убеждения». Отработка.
11. Настойчивое поведение, как вид «легальной» уловки для сбития цены.
12. Манипуляция и влияние. Способы воздействия на человека и вынуждения к уступкам.

Опыт:

Опыт работы от 15 лет