Тренинг для специалистов по продажам "Как повысить эффективность продаж"

по договоренности

Эксперт в области продаж, маркетинга, менеджмента и личностного развития Джон Вон Эйкен сказал однажды так: "Не пытайтесь продавать! Помогайте клиентам покупать! Люди любят  покупать, но ненавидят, когда им продают".
Тренинг для специалистов "Как повысить эффективность продаж" позволит участникам осознать, чем на самом деле отличается "продавать" от "покупать" (и по внутреннему настрою продавца, и по действиям по отношению к покупателю) и как выгодно использовать это отличие в процессе продажи.
 

В результате работы на тренинге участники смогут:

• осознать смысл своей работы с клиентами; 
• определять цели каждого контакта с клиентом; 
• позитивно настраиваться  на «холодные звонки»,  четко понимать и использовать технологию этих звонков;
• применять способы преодоления «секретарского барьера» и выхода на ЛПР; 
• получать информацию о потребностях клиента, используя правила задавания актуальных вопросов;
• уверенно работать с возражениями и сомнениями клиентов;
• качественно проводить презентацию продукции компании;
• повысить результаты личных продаж.

Формы работы на тренинге: 

интерактивные мини-лекции, дискуссии и «мозговые штурмы», ролевые  игры и упражнения, творческие задания, «разбор полетов» (моделирование и анализ реальных ситуаций взаимодействия с клиентами, предложенных участниками).