Тренинг «B2B Продажи. Как продавать компаниям»

от 120 000 до 150 000  ₽

2х дневная программа тренинга для сотрудников отдела продаж.

Что получат участники:

• проработают структуру эффективной продажи,
• потренируют навык ведения переговоров,
• составят цепочку вопросов для проработки истинной потребности клиента по СПИН,
• потренируют ораторские навыки для более уверенного звучания на переговорах,
• проработают инструменты установления и поддержания отношений с клиентом и методы повышение ценности своего предложения.

А также на смодулированных ситуациях отработают новые переговорные приемы, получат алгоритм, как избежать манипуляций в переговорах.

Программа:

Длительность  обучения: 2 дня

☑ Психология покупателя. Как человек принимает решение о покупке. Триггеры покупки.

☑ «Упаковка» продажника – как вас воспринимает клиент. Ораторские «фишки». Работа с голосом.

☑ Как «прочитать» собеседника на переговорах и получить больше информации.

☑ Язык телодвижений и мимика. 5 невербальных каналов восприятия информации на переговорах и как их использовать.

☑  Исследование - ключевой этап в продажах. Стратегия выхода за рамки просто потребностей клиента. Вопросы – как основное оружие продавца.

☑  Технология  «SPIN» продаж. Когда можно использовать технологию СПИН? Отличие крупных и мелких сделок. 

☑  3 золотых правила закупщика, о которых стоит знать.

☑ Работа с центром принятия решений в компании.  «3D модель» исследования потребностей.

☑  Какие принципы психологии можно использовать в переговорах. Работа с состоянием.

☑ Сторителлинг - как инструмент «утепления» клиента. Структура «цепляющей» истории.

☑ Правила аргументации.

☑ ТОП-7 причин появления возражений. Алгоритм работы с возражениями.

☑ Правила работы с ценой. Позиции и интересы. Слои переговорного процесса. Аргументация.

☑ Эмоциональный интеллект в переговорах.

☑ Как уберечь себя от давления и манипуляций в переговорах. 4 типа манипуляторов.

☑ Тест «На какой тип манипуляции вы поддаетесь».

☑  Как поддерживать внутреннюю мотивацию на длительном отрезке.

☑ Правила экспресс-анализа проведенной встречи, методы развития переговорной интуиции.

Преимущества:

Являюсь практиком продаж.

☑ Опыт 17 лет в активных продажах.

☑ Являюсь федеральным спикером «Деловой среды» от СБЕРА.

☑ Опыт в обучении с 2014 года.

☑ Тренинги всегда проходят с юмором, что повышает усвояемость материала.

☑ Являюсь полуфиналистом всероссийского конкурса Лига Лекторов в 2022 году (вошел в 400 лучших спикеров из 5500 участников).

☑ автор книги «ДНК личных продаж».

☑ Управлял продажами в регионах в компаниях лидерах рынка: компания «SEB GROUP»(Tefal, Rowenta, Moulinex), «Reckitt Benckiser», фармкомпания «ABBOTT», ювелирный холдинг «Камея» и других. 
Занимался развитием 3х стартап направлений компаний "с нуля" на территориях Алтайского края и Юга Кузбасса.

Опыт:

Проводил обучение сотрудников в компаниях:

«Альфа-Банк», «ГАЗПРОМ газораспределение»,  "ULTRAFISH", "Роспотребнадзор", «Эльдорадо», «Союз риэлторов Барнаула и Алтая», «Холдинг No Danger (РИБУТ)», «Перспектива-24»,«Oriflame», «М-видео», «Новэкс», «БарнаулГоргаз», «Первая помощь», «Пятый элемент», «Выше Неба», «Жилфонд», «Максимум», «Царь Мед», «Туры на Алтай», «Европа-боулинг», «Дворецкий», «Makeup queen»», «Palet», «Promo Republic» и др.