Тренинг B2B продаж

от 10 000 до 150 000  ₽

Бизнес-тренинг по обучению продажам в B2B "Активные Продажи в ПОЛЯХ" проводится в корпоративном формате/по индивидуальному заказу компаний в любом городе

Целевая аудитория:

• менеджеры по активным продажам B2B
• специалисты отдела продаж
• торговые представители FMCG
• продавцы по телефону

Для увеличения эффективности обучения тренер подготовит упражнения на бизнес-тренинг именно из Вашего бизнеса.

Это даст плотное усвоение материала и быстрое внедрение в практику.

Программа тренинга по активным продажам B2B

В проведении семинара по активным продажам используются: информационные и методические блоки, рабочие кейсы, практические ролевые упражнения и ситуационные задания, психологические инструменты ведения переговоров, тематический «мозговой штурм», слайды и видеоматериалы.

1 Введение в активные продажи B2B

• Мотивация менеджера по продажам: выход из зоны комфорта и временный переход в зону дискомфорта — для роста продаж
• Создание результативной Воронки Продаж. Развитие самого важного навыка в продажах
• Где и как искать новых клиентов
• Как правильно составлять Ваше коммерческое предложение
• Особенности продаж по телефону: скрипты, алгоритмы, техники

2 Портрет идеального продавца

• 13 типичных ошибок начинающего продавца и «продажника» со стажем
• Оценка и самоанализ профессионального уровня сегодня

3 Установление и поддержание контакта с Клиентом

• Работающие приемы управления контактом — первый контакт
• Типы Клиентов – подстройка по каждый тип
• Как выйти на ЛПР

4 Выявление потребностей Клиента

• Типы и правила вопросов
• Зеркальность процесса покупки и продажи

5 Презентация коммерческого предложения

• Перевод характеристик Вашего продукта в Выгоды для клиента
• Конкурентные преимущества Вашего Коммерческого Предложения

6 Управление возражениями Клиента

• Типы возражений. Алгоритмы преодоления
• Методы преодоления типичных возражений наших Клиентов
• Работа с жалобами и претензиями

7 Завершение сделки

• Практические способы ускорения принятия решения о покупке
• 5 работающих методов закрытия сделки: как «дожать», чтобы не «пережать»
• Совместный анализ результатов. Обратная связь от коллег и бизнес-тренера

Опыт:

Что дает тренинг по активным продажам B2B?

Корпоративный тренинг по активным продажам дает основные знания в общении с клиентом, понимание психологии принятия решений клиентом. Учит правильно продавать в пользу компании выстраивая долгосрочные отношения с клиентами

Какой результат после тренинга по активным продажам?

• Продавцы проанализируют свою технику продаж сегодня и поймут свои слабые стороны в продажах.
• Менеджеры по продажам увидят себя со стороны и смогут продавать больше и прибыльнее для компании
• Систематизируют свои знания в продажах и прокачают свою технику личных продаж

Какая выгода от тренинга по активным продажам? 

• Продавцы узнают - как продавать выгоднее для компании
• Как добиваться результата в продаже по телефону и при личных встречах
• Как продавать правильно в условиях высокой конкуренции

Что нового в обучении активным продажам?

• Менеджеры узнают новые фишки и ходы конкурентов по рынку
• Поймут типичные ошибки в продажах, которые совершают даже опытные продавцы
• Проверенные и работающие техники и тактики продаж
• Методы увеличения среднего чека сделки методом двушаговой модели, а так же: up, cross, down sales