Трехдневный тренинг по СПИН (базовый курс)

от 150 000 до 800 000  ₽

Программа предназначена для продавцов сложных и/или дорогих товаров и услуг как в секторах В2В, B2G, так и В2С, а также для руководителей продаж всех уровней.

В процессе тренинга отрабатываются навыки применения наиболее эффективной и подтвержденной технологии консультативных продаж, которую применяет большинство компаний списка Fortune 500.

Полная программа по запросу:

Краткий обзор тем:

• процесс принятия решения покупателем – Цикл Покупки; действия продавца на каждом этапе цикла
• виды вопросов SPIN, отработка их применения
• виды поведения покупателя, отработка навыков анализа поведений
• демонстрация возможностей; представление своего товара (услуги) в форме выгод
• критерии успеха встречи; планирование встреч в терминах прогресса
• источники возражений; как минимизировать возражения покупателя
• в процессе всего курса каждый участник работает над кейсом из собственного бизнеса с помощью тренера.

Стандартный тренинг включает в себя три дня занятий по 8 часов.

Плюс один день Follow-up – как правило, через 1-2 недели – посвященный индивидуальным консультациям с каждым участником по результатам его встреч с реальными клиентами, которые он планировал в течение тренинга.

Группа 6-12 человек. Все участники обеспечиваются комплектом раздаточных материалов и инструментами для внедрения и последующей работы.

Опыт:

Работал как продажник по технологии СПИН больше 10 лет. Внедрял СПИН в таких компаниях, как AIG Life, CiV Life как корпоративный тренер. Прошел подготовку как тренер непосредственно в компании Huthwaite, внедрял систему продаж SPIN в Ситибанке, Альфа-банке, IT компаниях, Оптовых дистрибьюторах фармпрепаратов и др.