Технологии розничных продаж. Курс PROFESSIONAL

от 100 000  ₽

Ваши магазины могут приносить выручки на 30-70% больше

Без дополнительных затрат на рекламу и скидок, только за счет правильной работы персонала.

У тренинга был четкий фокус на товар, продаваемый в нашем магазине. Мне, как технарю, была нужна четкая инструкция (технология), как работать с клиентом. Методика Альберта – превосходна. Я люблю язык цифр, технология Альберта имеет математическое обоснование. Мы (продавцы) получили четкий алгоритм, речевые модули, благодаря чему могли установить контакт, выявить потребности и завершить сделку в 90% случаев. Научились работать с возражениями. На тренинге было много практики, можно было испытать все на своей шкуре.
Побывали на месте клиента, стали лучше понимать, как больше продать ему (клиенту). Повысилась самооценка, стали более уверенными, избавились от страха не продать, перестали оценивать бюджет клиента по собственным доходам. Научились продавать доп. опции. Стало не стыдно продавать, потому что почувствовали себя специалистами. Появился драйв, интерес, азарт. Увеличился средний чек, выросла наша зарплата и появилась цель заработать каждый месяц еще больше.
Тренинг окупился на второй месяц, когда продавцы научились работать по технологии. Хотя сразу после тренинга был спад, связанный с внедрением технологии – по-старому не работали, а по-новому не все получалось.
Сухим языком цифр приведу изменения выручки после обучения:
Первый месяц -15%
Второй месяц +24%
Третий месяц +19%
Четвертый месяц +54%
Пятый месяц +41%
Шестой месяц +49%
Седьмой месяц +67%
Восьмой месяц +80%

Из отзыва Зуева Антона, г. Петрозаводск

Предлагаю вам воспользоваться решением, позволяющим магазинам увеличить выручку своих магазинов на 30-70%:

Шаг 1. Анализ ассортимента, ценовой категории, планограммы, расположения и формата магазинов, корпоративных стандартов продаж. Выбор оптимальной технологии продаж (оформить вставкой – основные технологии розничных продаж обслуживание, экспертная продажа, доверительная продажа, импульсная продажа), понятие технологии продаж.

Шаг 2. Проведение тренинга для продавцов «Технологии розничных продаж. Курс Professional». Технология, речевые модули, приемы влияния адаптируются или разрабатываются под магазины и ассортимент, поэтому тренинг проводится только в корпоративном формате.

Шаг 3. Мини-тренинг для руководителей по внедрению результатов тренинга в работу магазинов

Программа тренинга определяется выбранной технологией розничных продаж (к примеру, тренинг для магазинов бытовой техники по содержанию сильно отличается от тренинга для магазинов одежды). Она предоставляется после первого шага, т.е. проведения предтренингового анализа.

Отличительные особенности тренинга:

• Полная адаптация контента под ассортимент и формат магазинов;
• Использование последних результатов исследований поведения покупателей и нейрологики принятия решений (изучается не то, что общепринято, а то, что работает);
• Акцент на практическую отработку навыков;
• Интерактивная подача материала;
• Активная работа с мотивацией участников.

Продолжительность: 2 дня, с 10.00 до 19.00. За дополнительную оплату возможно проведение в 4-хдневном формате по 4 часа (4×4).

Количество участников – до 16 человек включительно. Руководители (не более 4 человек) приглашаются к участию в формате «за кругом».

Как защищены ваши вложения? Если в конце первого дня тренинга вы понимаете, что контент и стиль работы тренера вам не подходят, вам возвращается 100% стоимости услуг.

Профессиональный опыт тренера: 

Специализация – розничные и корпоративные продажи. Работает на стыке нейропсихологии покупательского поведения, маркетинга, психологии влияния и технологий продаж. Один из немногих, кто осуществляет тонкую настройку технологий и приемов продаж под конкретный ассортимент, формат магазина и целевых покупателей. 

Бизнес-тренинги по продажам проводит с 1998 года. Только в 2014г. – 106 тренинг-дней, не считая вебинаров, выступлений на конференциях, и проектов по созданию корпоративного учебного видео.

За время своей работы обучил более 4.000 продавцов в более чем 25 городах России. Процент повторного заказа – более 80%, процент клиентов, перешедших на долгосрочное обслуживание – более 40%. Практически все клиенты после его тренингов отмечают увеличение продаж на 30-100%.