Техники продаж на торговой точке

по договоренности

Предлагаю вашему вниманию учебную программу "Техники продаж на торговой точке".

Задачи:

1. Познакомиться с принципами шагов продаж с точки зрения психологии продаж.
2. Отработать техники эффективных продаж в приложении к компании участника тернинга
3. Определить конкурентные преимущества кампании участника тренинга и на их основе создать шаблоны скриптов продаж
4. Создать позитивный настрой и мотивацию в отношении выполняемой работы

На тренинге участники получают следующие знания и навыки:

1. Воронка продаж, или как управлять продажами, находясь на торговой точке?
2. Способы установления контакта с покупателем в различных ситуациях.
3. Покупатель пробегающий
4. Покупатель ходит по подиуму и нигде не останавливается, контакта избегает
5. Покупатель рассматривает товар, но с продавцом не контактирует
6. Алгоритм применения  ОТКРЫТЫХ, АЛЬТЕРНАТИВНЫХ, ЗАКРЫТЫХ ВОПРОСОВ в виде воронки вопросов
7. Библиотека презентаций под потребности покупателей
8. Определить природу возражений клиента.
9. Определить основные правила работы с возражениями
10. Разработать скрипты ответа на самые популярные возражения.
11. По каким же признакам можно узнать об интересе покупателя и его готовности принять решение?
12. Сформировать понимание сути 10 техник на завершение сделки.

Продолжительность тренинга: 8 часов (1-2 дня)