СуперТренинг для торговых представителей, коммерческих представителей.

от 30 000 до 45 000  ₽

Основной упор тренинга:

Научить Торгового Представителя входить в контакт с клиентом, правильно вести переговоры и презентовать продукт.

Каждый тренинг является уникальным т.к. разрабатывается под конкретные цели компании.

После предварительной встречи, мы:

• определяем цель проведения тренинга;
• особенности компании;
• особенности товара или услуги;
• обозначаем дату;
• готовим презентацию;
• проводим тренинг.

Программа тренинга

1 день

Задачи и цели Торгового Представителя.

ТП – ключевое звено компании.

• Основные функции ТП.
• Установка контакта с Клиентом.
• 1-й визит – как завязать дружбу с клиентом?
• Схемы обхода администраторов и секретарей.

 Презентация продукта 

• О чем говорить с клиентом что бы он купил?
• Как правильно презентовать продукт.
• Шаблонные фразы и поведение – враг №1. 

Продажи 

• Способы увеличения продаж у существующих клиентов.
• Как и где искать новых клиентов.
• Календарный план развития продаж. 

2 день 

Искусство ведения переговоров 

• Путь к согласию или переговоры без поражения – в чем суть.
• Обобщение людей и проблемы – основная ошибка в любых переговорах.
• О чем говорить с клиентом.
• Как говорить по телефону.
• Открытые – закрытые вопросы.
• Старое доброе правило 5 «ДА».
• Вопросы ежики – искусство получения информации от клиента.
• Ключевые слова и фразы – немного НЛП. 

Энергетика клиентов и настройка на нее 

• Энергетика человека – как настроиться на клиента.
• Мысли человека – что происходит после того, когда мы о чем-то подумали.
• Простой способ координации своих мыслей в нужном направлении.
• Визуализация конечной цели.
• Визуализация процесса достижения цели.
• Позитивный и негативный настрой – влияние на результат (как настраиваться на позитив). 

Ежедневные практики 

• С чего начинать работу.
• Что делать перед звонком клиенту.
• Гармонизация полушарий мозга – мощная практика.
• Физическое здоровье менеджера – здоровая компания – установка на утренний заряд.