Тренинг "Стратегический маркетинг"
от 160 000 ₽

Практически ориентированный тренинг, который построен вокруг оценки эффективности маркетинговых мероприятий компании.

Участникам тренинга будут предложены практические инструменты и модели построения оценки эффективности плана и, а также логика его разработки и график выполнения совместно с отделом продаж компании.

Результаты тренинга можно будет использовать в повседневной работе.

Цели:

Дать участникам системные знания и практические навыки разработки маркетинговых стратегий и маркетингового планирования с учетом интересов отдела продаж компании.
Дать представление о восприятии маркетинговых стратегий клиентами и потребителями продукции компании.

В результате участники:

Будут «вооружены» практическими инструментами разработки и реализации маркетингового плана.
Разовьют свои навыки создания, защиты и внедрения маркетинговых планов в компании на основе утвержденного компаний образца.

Программа:

Понятие маркетинговых стратегий и их место в стратегии компании

Суть маркетинга и значение маркетингового плана для компании:
Сегменты В2В — В2С:

Отличия сегментов
Введение каналов продаж

Основные концепты современного маркетинга:

Формирование добавочная ценность продукта
Маркетинг - микс.

Планирование маркетинга.

Отличие стратегического маркетингового плана от тактического

Анализ продукта и предварительная оценка стратегии продвижения

Понятие жизненного цикла продукта/услуги

Различные этапы цикла
Финансовые показатели этапов
Различные маркетинговые усилия на различных этапах

BCG-матрица

Что из себя представляет?
Особенности работы в различных квадратах
Какую стратегию мы выбираем?
Плюсы и минусы, опасности и преимущества

Внешний рынок и его влияние на выбор мероприятий по продвижению

Отраслевой анализ (5-сил Портера)

Анализ конкурентной среды
Анализ потребительских трендов
Анализ преимуществ предложений различных производителей
Разработка профиля покупателей

Стратегический маркетинговый план
SWOT/STEP-анализы,

Ключевые факторы успеха
Внешние риски

Маркетинговые цели
Матрица Ансоффа для выработки стратегии

Анализ положение продукта/категории на базе модели

«Стратегия голубого океана»

Суть модели «Стратегия голубого океана»
Критерии оценки покупателями
Текущее позиционирование
Сравнение нашего предложения с предложением конкурентов
Наше перспективное позиционирование
Ключевые факторы успеха

Этапы маркетингового планирования и выбор канала продаж:

Маркетинговый и клиентский аудит
Проведение аудита внешней и внутренней среды на рынке.
Сегментация потребителей
Анализ конкурентных преимуществ и их потенциала в различных каналах сбыта
Методика формулирования целей, задач и стратегии
Объединение элементов маркетингового плана в единое целое.

Сегментация клиентов и разработка мероприятий по продвижению

Сегментация клиентов по восприятию и потреблению продукта
Сегментация по группам потребителей
Анализ Продуктов и Клиентов
Портфельный анализ предложения компании и анализ
SWOT-анализ

сильные и слабые стороны
преимущества и угрозы

Выбор программы продвижения для различных продуктов
Выбор программ продвижения для различных сегментов клиентов

Опыт:

Автор и ведущий тренинга:

20+ лет в сфере обучения и развития компетенций сотрудников в крупнейших российских и иностранных компаниях.
2400+ обученных сотрудников.
6 книг по управлению продажами, переговорам, стратегическому управлению, маркетингу и системному мышлению.

Опыт консалтинговой и тренерской деятельности:

Mercuri
Birc
NVision Learning
MIRBIS
Moscow Business School
РАНХиГС

Компании, в которых проводились наиболее крупные проекты по обучению:

Транспорт, логистика: TNT, Юралс Кэпитал, ТрансЛес

Промышленное производство: Saint Gobain, Ruukki, Rehau, Doka, Rockwool, Tarkett, Kiilto, H plus H, НЛМК, Thorn Lighting, Seco Tools, Walter, Valeo, Trelleborg, Atlas Copco, Husqvarna, Komatsu, Renault.

Производство кокса, нефтепродуктов и ядерных материалов: Газпром Нефть, Роснефть.

Химическое производство: EuroAsia Art, Syngenta, Linde group, Wipak, Ecolab.

Производство электрооборудования, электронного и оптического оборудования: Philips, Nokia, Cisco, LG, Olympus, Konica Minolta, Fagerhult, Samsung, Canon, Schneider Electric.

Производство пищевых продуктов, включая напитки и табака: Инагро, LeCafe, Arla Foods Artis, Nutricia, Perfetti Van Melle, Coca-Cola.

Медицина: Paul Hartmann, Ipsen, UCB, Smith & Nephew, Johnson & Johnson, BD, Medtech Implant, Roche, Bayer, Merz, Teva, Egis, Valenta, MSD, Sartorius, Сартогосм, Actavis, Gedeon Richter, General Electric.

Дистрибуция: Grand Vision, Bic, SoundLine, Onninen, Sumeko, Red Bull, Europart, SEB Groupe, Hoffmann, Sanitec, Sigma Aldrich, Rolf, Wurth.

Финансы и страхование: ГазпромБанк, Intouch, Сбербанк Управление Активами, Альфа Банк.

0 0 0 0 881

Вы сотрудничали с этим исполнителем? Оставьте отзыв о его работе

Тренинг "Стратегический маркетинг" от 160 000 ₽

Тренинг "Стратегический маркетинг"
от 160 000 ₽