Тренинг "Стратегический маркетинг"

Практически ориентированный тренинг, который построен вокруг оценки эффективности маркетинговых мероприятий компании.

Участникам тренинга будут предложены практические инструменты и модели построения оценки эффективности плана и, а также логика его разработки и график выполнения совместно с отделом продаж компании.

Результаты тренинга можно будет использовать в повседневной работе.

Цели:

• Дать участникам системные знания и практические навыки разработки маркетинговых стратегий и маркетингового планирования с учетом интересов отдела продаж компании.
• Дать представление о восприятии маркетинговых стратегий клиентами и потребителями продукции компании.

В результате участники:

• Будут «вооружены» практическими инструментами разработки и реализации маркетингового плана.
• Разовьют свои навыки создания, защиты и внедрения маркетинговых планов в компании на основе утвержденного компаний образца.

Программа:

Понятие маркетинговых стратегий и их место в стратегии компании

• Суть маркетинга и значение маркетингового плана для компании:
• Сегменты В2В — В2С:
• Отличия сегментов
• Введение каналов продаж
• Основные концепты современного маркетинга:
• Формирование добавочная ценность продукта
• Маркетинг - микс.
• Планирование маркетинга.
• Отличие стратегического маркетингового плана от тактического

Анализ продукта и предварительная оценка стратегии продвижения

• Понятие жизненного цикла продукта/услуги
• Различные этапы цикла
• Финансовые показатели этапов
• Различные маркетинговые усилия на различных этапах
• BCG-матрица
• Что из себя представляет?
• Особенности работы в различных квадратах
• Какую стратегию мы выбираем?
• Плюсы и минусы, опасности и преимущества

Внешний рынок и его влияние на выбор мероприятий по продвижению

• Отраслевой анализ (5-сил Портера)
• Анализ конкурентной среды
• Анализ потребительских трендов
• Анализ преимуществ предложений различных производителей
• Разработка профиля покупателей
• Стратегический маркетинговый план
• SWOT/STEP-анализы,
• Ключевые факторы успеха
• Внешние риски
• Маркетинговые цели
• Матрица Ансоффа для выработки стратегии

Анализ положение продукта/категории на базе модели

«Стратегия голубого океана»

• Суть модели «Стратегия голубого океана»
• Критерии оценки покупателями
• Текущее позиционирование
• Сравнение нашего предложения с предложением конкурентов
• Наше перспективное позиционирование
• Ключевые факторы успеха

Этапы маркетингового планирования и выбор канала продаж:

• Маркетинговый и клиентский аудит
• Проведение аудита внешней и внутренней среды на рынке.
• Сегментация потребителей
• Анализ конкурентных преимуществ и их потенциала в различных каналах сбыта
• Методика формулирования целей, задач и стратегии
• Объединение элементов маркетингового плана в единое целое.

Сегментация клиентов и разработка мероприятий по продвижению

• Сегментация клиентов по восприятию и потреблению продукта
• Сегментация по группам потребителей
• Анализ Продуктов и Клиентов
• Портфельный анализ предложения компании и анализ
• SWOT-анализ
• сильные и слабые стороны
• преимущества и угрозы
• Выбор программы продвижения для различных продуктов
• Выбор программ продвижения для различных сегментов клиентов

Опыт:

Автор и ведущий тренинга:

• 20+ лет в сфере обучения и развития компетенций сотрудников в крупнейших российских и иностранных компаниях.
• 2400+ обученных сотрудников.
• 6 книг по управлению продажами, переговорам, стратегическому управлению, маркетингу и системному мышлению.

Опыт консалтинговой и тренерской деятельности:

• Mercuri
• Birc
• NVision Learning
• MIRBIS
• Moscow Business School
• РАНХиГС

Компании, в которых проводились наиболее крупные проекты по обучению:

Транспорт, логистика: TNT, Юралс Кэпитал, ТрансЛес

Промышленное производство: Saint Gobain, Ruukki, Rehau, Doka, Rockwool, Tarkett, Kiilto, H plus H, НЛМК, Thorn Lighting, Seco Tools, Walter, Valeo, Trelleborg, Atlas Copco, Husqvarna, Komatsu, Renault.

Производство кокса, нефтепродуктов и ядерных материалов: Газпром Нефть, Роснефть.

Химическое производство: EuroAsia Art, Syngenta, Linde group, Wipak, Ecolab.

Производство электрооборудования, электронного и оптического оборудования: Philips, Nokia, Cisco, LG, Olympus, Konica Minolta, Fagerhult, Samsung, Canon, Schneider Electric.

Производство пищевых продуктов, включая напитки и табака: Инагро, LeCafe, Arla Foods Artis, Nutricia, Perfetti Van Melle, Coca-Cola.

Медицина: Paul Hartmann, Ipsen, UCB, Smith & Nephew, Johnson & Johnson, BD, Medtech Implant, Roche, Bayer, Merz, Teva, Egis, Valenta, MSD, Sartorius, Сартогосм, Actavis, Gedeon Richter, General Electric.

Дистрибуция: Grand Vision, Bic, SoundLine, Onninen, Sumeko, Red Bull, Europart, SEB Groupe, Hoffmann, Sanitec, Sigma Aldrich, Rolf, Wurth.

Финансы и страхование: ГазпромБанк, Intouch, Сбербанк Управление Активами, Альфа Банк.