Стратегическая сессия «Стратегема»

Как за два дня провести стратегическую сессию, чтобы выявить проблемы и найти новые решения для развития и роста в долгосрочной перспективе?

Сессия для команды топ-менеджеров из 5 — 10 человек с руководителем (собственником/ директором) для одного бизнес-направления одной бизнес-единицы.

Научитесь самостоятельно разрабатывать стратегию для долгосрочного роста прибыли!

• Пройдите курс и сделайте сессию одновременно!
• Выполняйте простые пошаговые задания!
• Без привлечения внешних экспертов и консультантов!

В результате получите чёткую и понятную стратегию, нанесённую на карту, новую компетенцию, и конкурентное преимущество — способность предприятия расти и зарабатывать в кризисной обстановке!

Хотите расти быстрее и зарабатывать больше конкурентов? Заказывайте стратегическую сессию "Стратегема"!

Зачем вам нужна стратегическая сессия?

Сейчас, кажется, нет людей, кто не знает о важности стратегии. Но при этом за более чем 20-ти летний опыт работы в управленческом консультировании я увидел такую чересполосицу в том, кто как понимает, и кто как разрабатывает эту самую стратегию, что просто диву даешься!

Мне в этом смысле определённо повезло – я вырос в семье профессионального военного, и одной из моих первых настольных книг в детстве стала отцовская то-о-о-л-стая «История военного искусства». И потому такие понятия, как стратегия и тактика, я узнал еще в начальных классах раньше многих других предметов! И в 5-ом классе уже я объяснял учителю истории, чем одно отличается от другого! (:-))

Передо мной авторы книги раскрывали стратегии Александра Македонского и Дария, Ганнибала и Сципиона, Юлия Цезаря и Гнея Помпея. Я с недетским интересом разбирался, чем отличаются тактические приёмы македонской фаланги и римского легиона, в чём крылась сила косой атаки Эпаминонда, ради чего отдали свои жизни 300 спартанцев, и почему маленькая Греция победила могущественную Персию?

И стратегические приёмы военной области точно также работают и в бизнесе. Если для победы на войне надо занять стратегические высоты, то в бизнесе это будут точки роста! Но как вы понимаете, стратегические высоты перед началом боевых действий видите не только вы – их видят и ваши противники-конкуренты. И они тоже захотят их занять!

А что вы им противопоставите? Тут включается вторая часть стратегического искусства – какие конкурентные преимущества, и какой силы вы сможете создать для победы над конкурентами, когда встретитесь с ними в точке роста? Как видите, что на войне, что в бизнесе, стратегия ничем не отличается, потому что хоть у них предметная область и разная, а смысл действий и тут, и там – один и тот же!

И кто быстрее разработал стратегию, тот быстрее занял стратегические высоты! А для этого стратегию надо нанести на карту! Чтобы в дальнейшем контролировать ход реализации стратегии.
Хотите узнать, что обеспечит успешность вашей стратегии? Заказывайте стратегическую сессию, и вы получите решение своего запроса!

Как проводится сессия?

Стратегическая сессия – это метод коллективной работы управленческой команды компании по выработке единого стратегического решения, определяющего принципиальные пути развития бизнеса в долгосрочной перспективе.

Предпосылки для проведения стратегической сессии:

• готовность собственников «поделиться» правом принятия решений с подчинёнными им топ-менеджерами;
• готовность топ-менеджеров работать в команде;
• готовность уделять этому процессу время.

5 правил проведения сессии

• один голос – один микрофон;
• критика личностей исключена;
• принятие решений большинством, или иным, установленным в начале работы, образом;
• все участники принимают на себя добровольное обязательство не занимать деструктивную позицию;
• во время сессии идёт работа только над поставленной задачей, другие вопросы выносятся за скобки мероприятия.

Алгоритм проведения сессии

Модератор ведёт процесс выработки решения по следующему алгоритму (творческая стратегия Уолта Диснея):

• поиск (генерация) вариантов решения методом коллективного мозгового штурма;
• разбор сильных и слабых сторон выбранных решений, и ранжирование в итоговый рейтинг для выбора;
• выбор наилучшего решения по установленным критериям;
• повышение качества принятого решения за счёт поиска способов нейтрализации потенциальных угроз, и усиления возможных слабых сторон.

В зависимости от специфики поставленной задачи модератор может предложить различные методики, необходимые для выработки решения.

Для реализации принятого решения выполняются следующие действия:

• разработка плана мероприятий (укрупнённо);
• назначение сроков и ответственных за реализацию мероприятий.

Длительность и результаты

Сессия длится 2 рабочих дня по 8 академических (6 астрономических) часов (плюс перерывы на кофе и обед), может проводиться в различные дни по договорённости сторон.

Сессия завершается подведением итогов, оценкой достигнутых результатов, сбором обратной связи от участников сессии.

Результат в виде документа оформляется отдельно после проведения сессии, если его подготовку включили в заказ сессии (плюс к стоимости 30 тыс. руб.). В противном случае, документальный результат заказчик оформляет своими силами.

Сделайте стратегический выбор – закажите стратегическую сессию прямо сейчас, и получите скидку 20%!

Программа проведения стратегической сессии

День 1

Этап 1. Разработка бизнес-стратегии.

Анализ бизнеса Заказчика по матрице Ансоффа и выявление точек роста в стратегической перспективе.

Точка роста – место, где сочетание факторов благоприятствует развитию организации и росту его доходов в каком-либо разрезе – продуктовом, географическом, технологическом, или любом ином.

Для выполнения этого этапа команда Заказчика должна подготовить ответы на следующие вопросы:

• какие продукты (услуги) для удовлетворения каких потребностей каких клиентов на каких рынках организация Заказчика предлагает в настоящий момент?
• как далеко команда Заказчика видит горизонт стратегического планирования: 3-5-10 и более лет?
• какова структура отрасли (цепочка создания ценности) и где в этой цепочке место организации Заказчика?
• каково состояние отрасли - фрагментация/консолидация?
• какие тренды определяют развитие отрасли?

Результат этапа оформляется в текстовом документе Word.

Этап 2. Разработка конкурентной стратегии.

Анализ бизнеса Заказчика по матрице Портера/Трейси-Вирсема и выбор конкурентного преимущества.

Конкурентное преимущество – фактор, благодаря которому потребитель отдает предпочтение продукции (услугам) организации Заказчика перед конкурентами.

Для выполнения этого этапа команда Заказчика должна подготовить ответы на следующие вопросы:

• по каким ценам и с какой себестоимостью организация Заказчика предлагает свои продукты (услуги) в настоящий момент?
• к какому ценовому сегменту (престиж/стандарт/эконом) относятся Клиенты организации Заказчика?

Результат этапа оформляется в текстовом документе Word.

День 2

Этап 3. Разработка карты ССП на основе выработанной стратегии.

Выработка единого представления команды Заказчика о способах реализации стратегии путём переноса её на карту:

• разработка показателей перспективы «Финансы» (выбор интегрального результата);
• разработка показателей перспективы «Клиенты» (потребительская ценность – описание потребности клиента);
• разработка показателей перспективы «Внутренние процессы» (выделение ключевых процессов стратегического успеха);
• разработка показателей перспективы «Обучение и развитие» (компетенции и корпоративная культура);
• разработка мероприятий по перспективам Карты ССП и установление ответственных (должностных лиц) организации Заказчика за их исполнение;
• определения типа корпоративной культуры.

Для выполнения этого этапа команда Заказчика должна подготовить ответы на следующие вопросы:

• какой интегральный финансовый результат наиболее полно отразит рост бизнеса организации Заказчика?
• детально знать, в чём заключаются потребности клиентов организации Заказчика?
• ответить на вопросы теста по корпоративной культуре для участников проектной команды Заказчика.

Результат этапа оформляется в текстовом документе Word, карта ССП - схема Visio.

День 3

Этап 4. Подготовка регламентного документа «Положение о системе стратегического управления» (опционально).

Результаты Этапов 1,2,3 сводятся в единый документ в текстовом формате, который определяет все элементы системы Стратегического управления организации Заказчика.

Результат этапа оформляется в текстовом документе Word.

Результаты проведения сессии

Пройдя все 4 этапа, проектная команда Заказчика выполнит работу по разработке стратегического плана долгосрочного развития компании:

1. проектный результат: обучение + практика = стратегия;

2. компетенция: команда Заказчика, владеющая на практике методикой и технологией разработки стратегии: проект + команда = компетенция;

3. мотивированная команда: проектная команда Заказчика, объединенная единым видением стратегического развития компании, реализуемого чётким технологичным способом: компетенция + нематериальная мотивация = Центр компетенции;

4. конкурентное преимущество: предприятие Заказчика через реализацию стратегического плана повышает конкурентность своей бизнес-деятельности, тем самым обгоняя конкурентов в темпах роста при минимизации потерь: компетенция + мотивированная команда = конкурентное преимущество.

За счет чего Заказчик получит такие результаты?

Результат работы Заказчик получает за счёт использования принципа «обучение в действии», когда теоретические знания, полученные командой проекта на сессии, сразу применяются на практике при методической поддержке ведущего консультанта.

Сессия разбита на темы, соответствующие технологическим этапам работы. И от этапа к этапу пошагово будет пройден весь проект разработки стратегии – происходит трансфер технологии команде проекта, которая становится Центром компетенции.

Данная модель выполнения проекта называется РОСТ – Результат/Обучение/Скорость/Технология. Отличия проектов РОСТ от проектов, выполняемых по традиционной технологии, представлены ниже в Таблице 1.

Таблица 1.

Кому необходима стратегическая сессия?

Сессия проводится только под реальный бизнес-запрос для руководящего звена компании Заказчика в составе:

• собственников;
• директоров;
• топ-менеджеров;
• ведущих специалистов (в качестве экспертов)

Краткое резюме консультанта

• Бизнес-консультант и руководитель проектов по проектированию, диагностике и оптимизации систем управления
• Тренер по проведению бизнес-курсов для собственников, руководителей и топ-менеджеров
• Методолог, автор 4-х книг и других публикаций по управлению
• Партнёр и ex-генеральный директор компании «Инталев»
• Член Наблюдательного Совета Национальной Гильдии Профессиональных Консультантов (НГПК)
• Член International Coaching Federation (ICF), бизнес и нейро-коуч
• Лауреат премии «Время инноваций» за разработку уникальной методики по управлению эффективностью бизнеса по модели БОР (Бюджет, ориентированный на результат)
• 4+ образования, MBA
• 20+ лет в управленческом консалтинге
• 100+ выполненных консалтинговых проектов в различных отраслях народного хозяйства в России и странах СНГ
• 500+ собственников, руководителей и топ-менеджеров заказчиков прошли мои бизнес-курсы и тренинги
• 3827 морских миль прошёл, повторив путь Колумба - у меня права капитана на управление парусной яхтой, в феврале 2025 года я пересёк Атлантику!

Являюсь автором методики, а также сопровождаю процесс проведения стратегической сессии, отвечаю на вопросы, делюсь опытом, даю методические и технологические рекомендации.

Конфиденциальность и стоимость

Абсолютно все данные, получаемые в ходе проведения стратегической сессии, являются строго конфиденциальными и используются только для предоставления услуг клиенту.

Сессия может проводится в двух форматах: онлайн, и офлайн, что отражено в стоимости От и До соответственно.

Успехов в управлении!

Карабанов Борис, руководитель Центра диагностики и оптимизации бизнеса.