СПИН для опытных менеджеров по продажам

от 60 000  ₽

Для успешного использования техники СПИН требуется опыт в продажах, в коммуникации с клиентами. Трудно применять эту технику если не выработан навык установления контакта, выявления потребностей, презентации, работы с возражениями и закрытия. Соответственно, технике СПИН лучше обучать продавцов с опытом.
А опытному продавцу, интересно то, как технику можно применить в своей непосредственной работе. И в своем обучении я делаю акцент на проработке кейсов составленных для конкретного бизнеса, для конкретной должности. Т.е. как можно использовать технику СПИН в реальных рабочих ситуациях.

Программа:

Тренинг построен по следующему алгоритму:

1. Теория по технике в целом. Значение составляющих СПИН. Теория по ситуационным вопросам.

Кейс для наработки вариантов ситуационных вопросов.

2. Теория по проблематизации. Проблематизация в виде вопросов, заключений, констатации (здесь я расширяю способ применения проблематизационных вопросов, адаптирую технику к реальной жизни).

Кейс для наработки вариантов проблематизации.

3. Извлекающие вопросы (или усугубление). Усугубление, так же, в виде вопросов, заключений, констатации (здесь я расширяю способ применения извлекающих вопросов, адаптирую технику к реальной жизни).

Кейс для наработки вариантов извлечения проблем.

4. Направляющие вопросы.

Кейс для наработки вариантов направляющих вопросов.

5. Итоговый кейс для объединения всех составляющих техники СПИН. 

Продолжительность стандартного тренинга – 1 день. При необходимости большей отработки, добавляем кейсы или делаем их «шире». Такой тренинг – 2 дня.

1-2 дня на создание кейсов с учетом специфики работы компании и сотрудников.

Стоимость указана с учетом 1-го дня на подготовку и 1-го дня на проведение, для группы 12-14 человек.

Преимущества:

«Обкатанная» программа. Гибкий подход в организации обучения и методологии. Есть ИП. Готов к проведению в любых регионах РФ. Работая продавцом, сам проходил обучение по технике СПИН в 2002 году в компании «ЭКОПСИ».

Опыт:

Тренинг по техникам СПИН провожу уже более 12 лет. Обучал сотрудников розничных продаж финансовых продуктов (страховка, кредит), сотрудников автобизнеса.

Ресурсы:

Опробованная программа. Опыт.

Условия сотрудничества:

Дистанционное обсуждение всех вопросов по обучению. Подготовка материалов. После принятия материалов заказчиком, оплата этой части работы. Дальнейшие шаги - обсуждаются.

Живу в Москве. Готов выехать в коммандировку.