Создание и развитие отдела продаж

по договоренности

Предлагаю услугу по созданию отдела продаж «под ключ», развитию отдела продаж.
 
Если Ваша компания поставила для себя цель в покорении новых рубежей, завоевание новых рынков, значительно увеличить объем продаж и уже готовы действовать, то мы готовы создать для вас отдел продаж «под ключ». Отдел продаж может быть создан с «нуля» для молодой компании или при открытии филиала, либо реанимировать работу в уже имеющемся отделе продаж, через развитие имеющегося отдела продаж.
 
Проект по созданию и развитию отдела продаж начинается с создания индивидуальной программы проекта. В зависимости от поставленных задач и целей, которые необходимо достичь, стандартная программа проекта может быть существенно сокращена, что снижает общую стоимость работ, либо расширена.
 
Мы готовы не только выполнить проект по вашему запросу, но и дать рекомендации, исходя из нашего опыта, на этапе обсуждения проекта, для достижения максимальных результатов и показателей.

Описание услуги:

Создание программы проекта по развитию отдела продаж

• Проведение расширенного аудита системы продаж компании:
• Выявление компетенций всех сотрудников отдела продаж
• Детальный анализ воронки продаж (каналы привлечения клиентов, конверсия на каждом из каналов привлечения, количество новых клиентов за отчетный период, стоимость привлечения одного клиента и т.д.)
• Работа с существующими клиентами (ведение базы клиентов, повторные продажи, доппродажи, возврат ушедших клиентов и т.д.)
• Подготовка рекомендаций на основании стратегических задач компании и ожиданий собственников компании от реализуемого проекта.

Подбор сотрудников отдела продаж

• Оценка компетентности Руководителя отдела продаж и менеджера по продажам.
• Определение стратегии поиска и подбора продающего персонала. Анализ рынка в данном сегменте: обзор зарплат, конкурентов и т.д.
• Обсуждение стратегии поиска и анализа рынка с заказчиком.
• Подбор кандидатов на вакантные должности.

Создание книги продаж

• Создание книги продаж идет параллельно с обучением команды продаж.
• Написание книги продаж согласно специфики компании.
• Полный пакет документов регламентирующий все бизнес процессы, связанные с продажами в компании, включая должностные инструкции, систему мотивации, систему отчетности и т.п.
• Разработка и внедрение технологий стандартов продаж.

Обучение команды продаж

• Аттестация продающего персонала.
• Определение модели обучения (коучинг, тренинги)
• Проведение необходимых тренингов по продажам и переговорам.
• Контроль внедрения стандартов продаж.

Сопровождение команды продаж

• Консультации по адаптации команды продаж.
• Консалтинговое сопровождение руководителя компании в период гарантийного срока.
• При необходимости замена менеджеров по продажам в течении гарантийного срока.

Что ваша компания получает в результате

• Полностью укомплектованный штат отдела продаж.
• Все сотрудники прошли подготовку в сфере продаж и переговоров.
• Запущен или реанимирован отдел продаж, дающий первые результаты начиная с третей недели проекта. Развитие отдела продаж.
• Увеличение оборота средств, получаемый за счет профессиональной работы отдела продаж.
• Работа в отделе продаж не только приносит прибыль, но и полностью прогнозируема.
• Выстроен документооборот по управлению отделом продаж.
• Регламентированы взаимодействия отдела продаж с остальными подразделениями компании.
• Благодаря грамотно выстроенной сбытовой и коммуникативной политике, отдел продаж успешно выполнят свою основную функцию по привлечению и долговременному удержанию клиентов.
• Разработана и внедрена эффективная система мотивации персонала.
• Настроенная система продаж позволяет минимизировать и избегать распространенных рисков для руководства и собственников компании.

Сроки и стоимость реализации проекта по развитию отдела продаж обсуждаются индивидуально и зависят от конкретной ситуации и намеченных целей.

Проведение корпоративных тренингов (b2b сектор).
Написание скриптов продаж и книги продаж.
Создание и развитие отделов продаж.
Подбор менеджеров по продажам для b2b сектора.

Юридическое лицо

ГБУ Малый Бизнес Москвы, Промсвязьбанк, ЮниКредит Банк, ООО "МВ", ПК ОлМаг, Профи - Консалтинг

МИЭП (экономист). Тренинг тренеров (Центр КЛАСС Леонида Кроля), более 40 тренингов по продажам, переговорам, маркетингу, управлению.

Рассмотрю любые варианты

Опыт личных продаж более 15 лет. Опыт создания и развития отделов продаж более 10 лет.