Штучный рекрутмент: практика заполнения сложных вакансий. Тренинг для HR

Тренинг рассчитан на HR специалистов компаний любой численности и  любой отрасли бизнеса, занимающихся поиском и привлечением редких специалистов и работников должностей, к которым предъявляются особые требования. Курс будет полезен также для специалистов кадровых агентств.

Цели обучения. В результате прохождения курса слушатели научатся:

1. Определять уровень сложности вакансии;
2. Подбирать методы поиска и привлечения соискателей;
3. Эффективно выстраивать совместную работу с заказчиком вакансии;
4. Правильно формировать требования к вакансии и источники подбора кандидатов;
5. Избегать типичных ошибок;
6. Использовать различные источники и каналы поиска кандидатов;
7. Использовать методы углублённой оценки кандидатов;
8. Выявлять признаки возможной несостоятельности кандидатов путём специальных методик анализа резюме и проведения интервью.
9. Применять на практике технологию Executive search.

Планируемые результаты изучения комплекса:эффективная работа по закрытию сложных вакансий.

Программа обуения рекрутингу

1. Штучный рекрутмент в практике российских компаний

• Чем отличается массовый, стандартный и штучный рекрутмент. Соотношение с понятиями Executive search (целевой поиск персонала)  и headhunting (охота за головами).
• Основные характеристики сложной вакансии: критичность, неопределённость, высокая цена вопроса, отсутствие кандидатов на рынке труда, риски и цена ошибок.
• Вакансии, к которым применим штучный рекрутмент: руководители, редкие специалисты, продавцы дорогого и сложного оборудования, региональные представители, работники с особыми требованиями к лояльности и надёжности и другие.
• Процесс штучного рекрутмента. Формирование вакансии при штучном рекрутменте. Консультирование заказчика вакансии.
• Источники и каналы поиска кандидатов при штучном рекрутменте.
• Типичные ошибки штучного рекрутмента и их последствия.

2. Поиск кандидатов при штучном рекрутменте

• Особенности использования ресурса HeadHunter при штучном рекрутменте. Первичный отбор резюме. Размещение объявлений. Типичные ошибки при формулировании текстов объявлений. Как сформировать объявление, привлекательное для соискателей при штучном рекрутменте.
• Поиск кандидатов в социальных сетях, использование других ресурсов интернет. Профессиональные сообщества, сайты-агрегаторы.
• Другие источники поиска кандидатов. Кадровые агентства: достоинства и недостатки. Поиск кандидатов по знакомствам сотрудников компании. Выставки и другие мероприятия.

3. Специальные методы оценки пригодности кандидата

• Углублённый анализ резюме. Что мы обычно видим в резюме? Что может дать при штучном рекрутменте углублённое изучение резюме.
• Биографический метод анализа резюме. Как построить график карьеры кандидата и что он показывает.
• Контент-анализ: читаем между строк резюме.
• Тревожные признаки в резюме
• Приёмы интервью при штучном рекрутменте.

4. Технология Executive search цели и задачи освоения модуля

• Особенности Executive search (ES) как метода штучного рекрутмента. В каких случаях стоит использовать ES.  Каковы основные сложности при использовании ES.Какие обстоятельства делают кандидата практически «не переманиваемым».Почему ES является ПРОЕКТОМ. Стадии проекта ES.
• Определение объектов для поиска кандидатов. Составление профиля потенциального кандидата. Составление длинного и короткого списков объектов заинтересованности. Источники информации об объектах.
• Детальное изучение объектов короткого списка, выявление потенциальных кандидатов. Почему нужно детально изучать кандидатов.
• Мотивы для смены места работы: формирование предложения для кандидата. Что усложняет и что упрощает переманивание кандидатов?Факторы, определяющие мотивацию кандидата на переход в вашей компании.
• Контакт и переговоры с кандидатом. Выход на контакт с кандидатом. Прямое и легендированное обращение к кандидату. Правила обращения к кандидату по телефону. Обращение под «прикрытием» кадрового агентства.
• Переговоры с кандидатом. Два этапа переговоров.

Преимущества тренинга для HR

Личный опыт заполнения сложных вакансий: от директоров предприятий до редких специалистов более 30 лет.

Опыт подбора кандидатов на службу во внешнюю разведку CCCР - 15 лет

Автор 4 книг, более 200 статей, более 20 семинаров и тренингов

Опыт тренера

Более 20 проектов целевого поиска (Executive search) для производственных и торговых компаний: генеральные директора, коммерческие директора, маркетологи, продавцы крупных контрактов в В2В (промышленное оборудование, контракты до 1 млрд. руб), руководителей проектов.

Ресурсы:

Тренинг проходит в дистанциаонном (ZOOM) или оф-лайн формате.

Располагаю:

• Хорошо отработанной программой, опытом проведения тренинга для разных аудиторий
• Презентацией свыше 300 слайдов
• Большим набором кейсов и практических заданий для участников