Дмитрий Ерин

65 отзывов

Бизнес-тренер, фасилитатор: прокачиваю навыки успешного бизнеса🔥

PRO

Автор статей

Yer********

+7912*******

Аккредитован

Екатеринбург

Школа продаж для медицинских представителей по работе с аптеками

по договоренности

Систематизация знаний об этапах полевых продаж и их назначении;
Понимание особенности инструментов полевых продаж для повышения среднего заказа по своей территории;
Умение подстроить технологию под потребность каждого клиента.
Умение быть гибким в использовании техник работы с клиентом.
Эффективная работа с сомнениями и возражениями клиента.

Программа:

Модуль 1.

· Технология полевых продаж.

- общее понимание,

- цель каждого этапа,

- преимущества и возможности в сравнении с телефонными продажами.

· Подготовка к встрече.

- виды подготовки: информационная, материальная, психологическая.

- правильная постановка цели на визит (SMART-метод, ориентация на приоритеты, принципы каскадирования задач),

· Оценка торговой точки

- внешний и внутренний осмотр: поиск возможностей для заказа (анализ ассортимента, конкурентов) и увеличения вторичных продаж (улучшение выкладки, активация лучших зон в магазине).

· Установление и развитие контакта с клиентом (обзорно)

- как организовать положительное первое впечатление.

- приемы установления контакта.

- сигналы готовности клиента к деловому разговору.

· Формирование правильного заказа

- проверка товарных остатков.

- формула оптимального заказа для клиента.

- правила представления заказа клиенту.

· Выявление и формирование основных потребностей клиентов

- типы вопросов,

- правила задавания вопросов.

- воронка вопросов как инструмент формирования потребности.

· Презентация компании/ производителя/ бренда.

- технология презентации с опорой на потребность клиента.

- презентация увеличенного заказа,

- способы аргументации для повышения эффективности.

Модуль 2.

· Технологии работы с возражениями клиентов

- алгоритм работы с возражениями,

- нестандартные приемы отработки возражений.

· Технологии завершения сделки с клиентом

- диагностирование готовности клиента к совершению покупки. Как понять, что клиент готов совершить приобретение?

- основные ошибки на этапе завершения сделки.

- технология работа с сомневающимися клиентами.

· Мерчендайзинг.

- способы улучшения представленности продукта,

- возможности для повышения вторичных продаж,

- мерчендайзинг как конкурентное преимущество компании.

· Анализ встречи (обзорно)

- анализ достижения бизнес-целей.

- анализ собственных компетенций

- постановка целей на следующий визит

· Итоговый кейс на закрепление знаний.

Преимущества:

Личный опыт руководства HR отделом - 6 лет,

Более 70% времени тренинга - практика,

Высокий уровень построение и ведения тренинга (неоднократный призер конкурсов тренеров),

Посттренинговое закрепление знаний и обратная связь от тренера,

Гибкость программы под любой запрос и временной интервал.

Опыт:

Балтика, Белла Урал, Содействие и др.компании.

Ресурсы:

Возможность территориального проведения тренинга на любой территории, а также умение работать с любыми онлайн платформами.

1018 2 2

Есть вопросы?

Задайте их исполнителю и узнайте стоимость решения вашей задачи.

12345

Хочу получить отклики и от других экспертов по этой теме

Отправляя данные, вы подтверждаете Пользовательское соглашение
и даете согласие на обработку персональных данных

Посмотреть все отзывы

Рейтинг в подразделах

Обучение	4 место
Оценка	19 место
Консалтинг	30 место

100% положительных отзывов
Входит в топ 100
Публикаций 30
Оценки за ответы 281
Побед в рейтингах 2
Работает удаленно
Опыт более Более 10 лет
Профильное образование
Сертификаты - 5

Интересует данная услуга и хотите получить несколько откликов по теме?

Категории по теме

Обучение персонала по отраслям Фармацевтика Обучение персонала Бизнес-тренинги по продажам