Семинар «Реклама – дешево и сердито!»

Предлагаю вашему вниманию семинар на тему "Реклама - дешево и сердито!"

Программа семинара:

1. Как сделать диагностику самых важных рекламных задач на сегодня?

• Какими вообще бывают классические задачи рекламы?
• На чем делать акценты в рекламе в зависимости от этапа развития вашего рынка?
• Как понять, на каком этапе находится ваш рынок?
• Каких результатов можно ждать от рекламного воздействия, а каких – нет?
• Почему «имиджевая реклама» — это миф, благодаря которому «профессиональные рекламисты» просто вытягивают деньги у Клиентов?

2. Подходы ТРИЗ (теория изобретательских задач) и «партизанского маркетинга» для планирования рекламных акций

• Как найти «рыбные места» Клиентов и обратиться к ним сразу, оптом?
• Как найти и использовать в рекламе недоиспользованные ресурсы Компании?
• Как провести быстрое исследование клиентских предпочтений и за пару дней найти десяток идей для подъема продаж?
• Чудеса  верного сегментирования или чему не учат в школах маркетинга?
• Как использовать «правило Рычага» и продавать «чужими руками»?
• Как управлять сарафанным радио?

3. Техники и «фишки»

• Волшебная сила дедлайна и специальных условий. Как удержать Клиента от ухода в многомесячное «подумаю»?
• Правило «Развлекупки». Как использовать розыгрыши и конкурсы?
• Как использовать скидки и бонусы, сохраняя нужный уровень рентабельности?

4. Мониторинг эффективности рекламного воздействия

• Как узнать ТОЧНО, какая реклама отработала лучше?

Преимущества:

Ведущий семинара - Алексей Урванцев, тренер и консультант по ораторскому искусству и организации умных продаж.

В 2013 году вошел в ТОП-20 лучших российских тренеров по продажам по версии SalesPortal.ru. 

 Выпускник Президентской программы подготовки управленческих кадров (Академия народного хозяйства при Правительстве РФ), профессиональный маркетолог. 

 Автор публикаций на тему управления продажами и маркетингом в журналах «Управление сбытом», «Управление продажами», «Московский клуб предпринимателей», «Treningo», «Art of Sales» (Украина), а также на интернет-порталах «E-xecutive», «Рекламное измерение», «SalesPortal.ru», «Клуб продажников», «Деловой мир» и др.  

Спикер крупнейших бизнес-форумов, например, «Российская Неделя продаж», «Российский Форум продаж», «Продажи и маркетинг-2015», «Акселератор отдела продаж», «ИнтеллектFest» и др. 

ОПЫТ РАБОТЫ в качестве продавца, консультанта и тренера — с 1995 г. 

Опыт:

ТОО «Регион-Медиа» (Казахстан) — лидер на рынке рекламно-производственных компаний страны, 15 филиалов в крупнейших областных центрах.
Услуги: тренинговая школа «Мастер активных продаж», стратегическая сессия «Отдел продаж как автомат Калашникова», семинар «Реклама ДЕШЕВО И СЕРДИТО! Техники партизанского маркетинга и ТРИЗ для разработки креативных рекламных акций».

Такси 956 — один из крупнейших таксопарков Москвы.
Услуги: подбор ТОП-менеджеров (HR-директор и руководитель юр. департамента).

ЗАО «Татпроф» (Набережные Челны) — один из лидеров рынка производства алюминиевого проката в стране.
Услуги: маркетинговое исследование, разработка Книги стандартов продаж, семинары, тренинги и консалтинг по управлению отделом продаж и техникам переговоров.

ГК «Супервендинг» (Москва), российский лидер рынка вендинговых аппаратов.
Услуги: маркетинговое исследование, разработка Книги стандартов продаж, семинары, тренинги и консалтинг по управлению отделом продаж и техникам переговоров.

«Шеффлер-Рус» (Москва) — российское представительство концерна Schaeffler Group, мирового лидера по производству подшипников для авиационной и автомобильной промышленности.
Услуги: обучение по управлению отделом продаж для дилерской сети, консультирование, разработка стандартов и скриптов продаж для компаний-дилеров.

ОАО «Ростелеком-Коми» (Сыктывкар).
Услуги: маркетинговое консультирование первых лиц, тренинги для персонала продаж.

«МДМ-Банк Уральский регион» — тренинги по продажам крупным Клиентам.

ОАО МРСК Поволжья (Киров).
Услуги: оценка персонала и тренинги для руководителей среднего звена (мотивация, критика, эффективное поручение, контроль).

ОАО ТД «Талина» (Саранск) — один из лидеров мясоперерабатывающей промышленности (сеть продаж — 43 региона).
Услуги: оценка персонала, тренинги по управлению отделом продаж,обучению персонала и техникам переговоров.

УКС Авитек (Киров) — застройщик элитной жилой недвижимости.
Услуги: маркетинговое исследование, разработка Книги стандартов продаж, семинары, тренинги и консалтинг по управлению отделом продаж и техникам переговоров.

И еще около пятисот компаний:
Москва, С-Петербург, Минск, Киев, Алматы, Красноярск, Челябинск, Липецк, Великий Новгород, Нижний Тагил, Екатеринбург, Владивосток, Петропавловск-Камчатский, Новокузнецк, Ростов-на-Дону, Киров, Ханты-Мансийск, Липецк, Тверь, Йошкар-Ола, Пермь, Южно-Сахалинск, Брянск, Тюмень, Уссурийск, Пермь, Краснодар, Калуга, Рязань, Кишинев, Набережные Челны, Уфа, Нижний Новгород и др.

Ресурсы:

Тренинги и различные мастер-классы по темам: Апгрейд отделов продаж в сегменте B2B,  Тренинги по продажам,  Разработка малобюджетных («партизанских») рекламных акций,  Быстрые маркетинговые исследования, Тренинги по ораторскому искусству и индивидуальная подготовка спикеров, Разработка стандартов и скриптов продаж,  Магазин готовых стандартов, скриптов, учебных курсов

Условия сотрудничества:

Стиль проведения – тренинг с большим количеством практических примеров, техниками мозгового штурма, индивидуальными, парными и групповыми упражнениями.

Длительность – 10 ак. час.