Розничные продажи. Диагностика работы магазинов/супермаркетов
по договоренности

В ходе обучения рассматриваются следующие вопросы, связанные с оценкой деятельности предприятия:

Диагностика работы магазинов/супермаркетов.
Составляющие эффективных продаж.
Типовые ошибки в торговом процессе.
Технология формирования ассортимента.
Настройка саморегулирующейся системы оплаты труда.
Диагностика работы торгового персонала.
Приемы работы с Клиентом.

Программа:

Диагностика работы магазинов/супермаркетов на предмет:

оценки эффективности их работы,
оценки товарных групп и отдельных товаров,
оценки распределения денежных средств в тех или иных товарных группах по принципу бестселлеров, фона и неликвидов на уровне товарных групп, товаров и артикулов,
оптимальности ассортиментных позиций.

Составляющие эффективных продаж.
Типовые ошибки в торговом процессе (классификация от более значимых к менее значимым).
Технология формирования ассортимента, обеспечивающая максимальное число продаж и прибыли.
Технология представления товаров в торговом зале. Приемы формирования маршрутов покупателей. Эвристичные представления неликвидных товаров (качественных, но плохопродающихся), повышающие на них спрос.
Настройка саморегулирующейся системы оплаты труда, когда при сбое в системе сотрудники обязательно почувствуют, что это негативно отразится на их заработной плате и начнут исправлять ситуацию. Демонстрация саморегулирующейся системы заработной платы для каждого сотрудника магазина (апробированной в течение 3-х лет и внедренной в торговых сетях магазинов и супермаркетов) для:

директора,
товароведа,
администратора торгового процесса,
заведующего секцией,
продавца и т.д.

Диагностика работы торгового персонала. Рекомендации по усовершенствованию.
Приемы работы с Клиентом (грамотное начало разговора, помощь при выборе товара, "дожимание" сомневающегося Клиента).

Преимущества:

Семинар/вебинар разработан на основе многолетнего (с 1993 г.) опыта консультирования десятков и сотен предприятий различного способа торговли (опт, розница, работа со склада и "под заказ", работа с торговыми точками) в России, странах СНГ и Балтии, анализа их торговой деятельности и внедрения решений по оптимизации.

Опыт:

Обучали и консультировали специалистов и руководителей из разнх городов и стран СНГ. В числе клиентов: TOO "Apc-lux" (Казахстан), ООО "Чистые материалы", Торговый Дом "Юран",магазин "КрепЕЖцентр",

Компания "Полипласт" (Латвия), ЗАО "Ювелирное подворье", ООО "Гринлайн" и др.

Ресурсы:

Авторские методики диагностики торговой деятельности и внедрения решений по оптимизации сотен торговых предприятия.

Условия сотрудничества:

Вебинар. Корпоративное обучение. Консалтинг

0 0 1 0 944

Вы сотрудничали с этим исполнителем? Оставьте отзыв о его работе

Розничные продажи. Диагностика работы магазинов/супермаркетов по договоренности

Розничные продажи. Диагностика работы магазинов/супермаркетов
по договоренности