Разработка обучения по продажам с нуля

от 30 000  ₽

Цель обучения - помочь новым сотрудникам начать продавать с первых дней работы.

Не секрет, что профессиональных продавцов найти сложно. Приходится выбирать из тех, кто просто хочет работать. А если вам посчастливилось найти профи в продажах, то задержать их в команде поможет то, что обеспечит скорость в работе, так как для них время - деньги.

Программа обучения поможет новым сотрудникам (продавцам, администраторам и др.) быстро вникнуть в суть дела и научиться продавать именно ваш продукт. Это сократит время адаптации и повысит мотивацию новых сотрудников работать именно в вашей компании, ведь продавать они начнут уже к концу обучения.

А вы получите - крепкую команду и рост дохода!

Программа:

Отличительные черты программы и преимущества:

• Программа ориентирована на особенности именно вашего бизнеса, продукта, ваших клиентов.
• Структура подачи материала позволяет освоить их любого новичка в краткий срок.
• 70% программы – практические упражнения, доказавшие свою эффективность в реальных условиях. Упражнения будут полезны для продавцов разного уровня.
• Материалы разрабатываются в удобном формате (обсуждаем с заказчиком) и передаются заказчику, чтобы в дальнейшем он мог использовать их самостоятельно.

Программа обучения включает:

• Знания о продукте - продавцы будут знать не только свойства продукта, но и преимущества, выгоды. Будут уверенно рассказывать про него клиентам.

• Знания о целевой аудитории - продавцы будут хорошо понимать клиентов, говорить на их языке, лучше работать с возражениями, легче закрывать сделки.

• Воронка продаж - разберем каждый шаг, каждый этап от подготовки к продажам до поступления денег в кассу.

1. Подготовка к продажам
2. Установление контакта с клиентом и формирование доверия
3. Выявление и формирование потребности
4. Правила и методы продающей презентации
5. Технология работы с возражениями
6. Технология завершения сделки

Продавцы будут знать особенности каждого этапа, фишки и техники продаж, которые помогут им продавать с первых дней работы.

Каждая тема программы подкрепляется упражнениями, с учетом специфики вашего бизнеса, что поможет продавцам наработать практические навыки и придаст им уверенности в работе.

Опыт:

Качественное обучение - это важная составляющая в период адаптации и серьезный инструмент в воронке найма менеджеров по продажам.

Программа обучения, которую я создала для ООО “Академия загородного строительства” в конце 2022г.  помогла повысить доходимость кандидатов до экзамена перед вступлением в должность с 10% до 85%.
Длительность программы составляла 4 дня, на второй день менеджеры начинали свои первые успешные диалоги с клиентами. Продукт компании - образовательные курсы про профессии проектирования домов.

В Школе безопасного здоровья Академиков Картавенко мной было разработаны 2 программы первичного обучения для отделов продаж, которые работали по разным воронкам и использовали разные инструменты. Один отдел продавал в звонках, другой в переписке с промежуточным шагом в воронке продаж.

Обе программы успешно реализованы, зафиксированы единичные продажи на 4й день обучения (буквально в первых звонках). Более 95% обученных менеджеров совершили первую продажу в первую неделю работы после обучения. Продукт компании - услуги восстановительной медицины.

Ресурсы:

Возможность проведения обучения онлайн. Очное обучение по согласованию.