Продающая презентация проектов, продуктов и идей. Публичное выступление. Подготовка ораторов

Чем отличается продающая презентация от обычной?

Она отличается тем, что после продающей презентации в качестве результата вы получаете не только сам факт проведения презентации, но и положительное решение по выбору вашего проекта, вашего продукта или вашей идеи.

Существует определенный алгоритм проведения успешной продающей презентации, который раскрывается на этом тренинге. Особенно полезен это тренинг будет для больших компаний, где менеджеры часто выступают перед своими партнерами и используют презентацию как инструмент эффективной продажи и убеждения клиентов.

Программа:

1. Тема 1. Слагаемые успешной продающей презентации. 
2. Тема 2. Аудитория. Как сделать презентацию точно под целевую аудиторию.
3. Тема 3. Убеждение и аргументация. Эффективные инструменты.
4. Тема 4. Конкурентные преимущества. Как выявить и как их использовать в презентации.
5. Тема 5. Интересы аудитории. Как понять и как их учитывать в презентации. 
6. Тема 6. Типы аудитории: сотрудники, партнеры, заказчики. Особенности построения презентации в зависимости от типа аудитории. 
7. Тема 7. Управление вниманием. 
8. Тема 8. Управление невербаликой. Поза, жесты. Моделирование чужого поведения. 
9. Тема 9. Управление временем во время презентации и во время ее подготовки.
10. Тема 10. Как добавить эмоции в презентацию для усиления воздействия на аудиторию.
11. Тема 11. Основные речевые инструменты презентатора: паузы, темп, смысловые ударения. 
12. Тема 12. Ответы на вопросы и возражения. Отработка основных возражений. 
13. Тема 13. Работа с обратной связью на презентации и после нее.
14. Тема 14. Нюансы и организация онлайн выступлений: вебинар, ВКС, трансляция из студии. Как удерживать внимание аудитории.

Преимущества:

В течение 12 лет я работал в крупных компаниях, где регулярно проводил продающие презентации и консультировал коллег по этому вопросу. За это время мной было проверено на практике большое количество методов, инструментов и идей.

Лучшие из идей, которые показали свою эффективность, вошли в этот тренинг. Тренинг постоянно совершенствуется и улучшается. 

Опыт:

1. Работа в штате OCS Distribution – компании, входящей в ТОП – 3 крупнейших дистрибуторов IT. Во время работы было проведено более 110 презентаций перед различными аудиториями. 

Темы презентаций:

• Продуктовые и маркетинговые презентации перед партнерами компании.
• Презентации проектов для заказчиков.
• Презентации компании перед новыми и существующими поставщиками.
• Презентации по новым методам работы для внутренних клиентов.
• Презентации для государственных органов.

2. Долгосрочный проект с компанией «Аквариус» — ведущим российским разработчиком, производителем и поставщиком компьютерной техники. 

• Продуктовые и маркетинговые презентации перед партнерами компании.
• Презентации проектов для заказчиков.
• Презентации для государственных органов.
• Подготовка ораторов и сопровождение съемок рекламных роликов.