Практический курс "Мастер проектных продаж: как выигрывать Большие тендеры"

по договоренности

Знаете, как проще всего проиграть тендер? Многие компании только этим и живут: сканируют тендерные площадки, подаются направо-налево... Работают, чтобы работать, без финреза.

Есть ещё заведомо провальная стратегия: подаваться везде, где можно, на переторжке опускаться ниже плинтуса.... И выиграть.

А потом соображать: как же за такие деньги это сделать???

Предлагаю апробированную технологию, как продуктивно и результативно выигрывать Большие Тендеры (от сотен миллионов до ярдов).

Главный секрет: тендер выигрывают до того, как он объявлен!

Как? Этому и научимся. Метод Miller Heiman: наше импортозамещение.

Программа:

1. Введение в большие продажи.

Что такое большие продажи.
Чем отличаются продажи на рынках В2С и В2В.
Виды продаж на рынках В2В: продажи товаров текущего пользования, продажи решений, проектные продажи.
Карьера менеджера: от продаж предметов до проектных продаж.
Катехизис проектных продаж.

2. Как устроены большие продажи.

Метод Miller Heiman: наше импортозамещение.
Как устроены продажи В2В.
Кто и как принимает решения.
Центр покупки: как принимаются решения в организации.
Сторонники и противники.
Мотивы сотрудничества.
Конкурентные преимущества.
Работа с бюрократией.
Конкуренты и партнёры.

3. Мастер больших продаж.

Квалификация мастера больших продаж.
Что надо знать о товаре.
Что надо знать о заказчиках.
Ваши партнёры.
Ваши конкуренты.
Работа с информацией.
Как войти на предприятие.
Управление большими продажами.

4. Что после? Развитие отношений с клиентами.

Отношения с клиентами в период реализации проекта.
Проблемы отношений с клиентами.
Развитие отношений.
Отношения с клиентами после завершения проекта.

Преимущества:

Пятилетний опыт практической работы в Больших продажах (промышленное оборудование, ЕРС-контракты). Опыт работы с Роснефтью, структурами Газпрома.

20-летний опыт тренингов, преподавания, консалтинга.

В наличии все необходимые материалы: от презентаций до образцов документов.

Опыт:

Корпорация КАМИ: продажи промышленного оборудования (см. рекомендацию в моём профиле на HRTime).
Российско-немецкая компания Grossmann Rus: реализация проектов поставки оборудования, обустройства месторождений, ЕРС-контракты. Разработал и внедрил систему выигрыша тендеров по методике Miller Heiman:: "Синие листы" по-русски.
Российско-испанская компания Valter Tosto CPE: поставки колонного и критического оборудования. Разработал и внедрил систему выигрыша тендеров по методике Miller Heiman:: "Синие листы" по-русски.
Завод "Компрессорный комплекс", РФ, СПб. Производство газовых компрессоров для нужд Роснефти. Разработал и внедрил систему выигрыша тендеров по методике Miller Heiman:: "Синие листы" по-русски.

575 0 0

Есть вопросы?

Задайте их исполнителю и узнайте стоимость решения вашей задачи.

12345

Хочу получить отклики и от других экспертов по этой теме

Отправляя данные, вы подтверждаете Пользовательское соглашение
и даете согласие на обработку персональных данных

Посмотреть все отзывы

Рейтинг в подразделах

Оценка	6 место
KPI	8 место
Обучение	14 место

100% положительных отзывов
Входит в топ 100
Публикаций 44
Оценки за ответы 1062
Награды в конкурсах 4
Побед в рейтингах 3
Работает удаленно
Опыт более Более 15 лет
Профильное образование
Сертификаты - 9

Интересует данная услуга и хотите получить несколько откликов по теме?

Категории по теме

Обучение телемаркетинга Обучение управлению отделом продаж Обучение b2b продажам Обучение розницы