Подбор специалистов в сферу торговли

Вы знаете: от квалификации торгового персонала напрямую зависит выручка компании. Но найти специалиста, который:

• не просто «отсиживает часы», а искренне заинтересован в результате;

• умеет работать с разными типами клиентов — от сомневающихся до требовательных;

• владеет современными техниками продаж и знает специфику вашего продукта;

• органично вписывается в корпоративную культуру, — бывает сложнее, чем кажется на первый взгляд.

Мы подбираем профессионалов для торговой сферы — не «универсальных продавцов», а экспертов, которые реально повышают показатели компании.

Какую пользу вы получите

С нашей помощью вы:

• Увеличите конверсию — привлечём специалистов с подтверждённым опытом роста продаж;

• Сократите время на адаптацию — подберём кандидатов, уже работавших в вашем сегменте рынка;

• Оптимизируете затраты на подбор — избежите расходов на неэффективные собеседования и пробные периоды;

• Настроите стабильную работу отдела — найдём не только исполнителей, но и руководителей, способных выстроить систему продаж;

• Получите гарантию — если сотрудник не оправдает ожиданий, подберём замену без доплат;

• Обеспечите преемственность знаний — специалисты с опытом внедрения CRM и обучения новичков передадут навыки команде.

Ответы на ваши вопросы

Как оцениваем кандидатов?
Наш 4‑этапный процесс выявляет не просто «говорящих красиво», а тех, кто умеет продавать:

• Анализ карьеры и кейсов

  • Изучаем типы продуктов/услуг, с которыми работал кандидат (FMCG, B2B, премиум‑сегмент и др.);

  • Оцениваем реальные показатели (средний чек, конверсия, LTV клиента);

  • Проверяем опыт работы с CRM‑системами (Salesforce, Битрикс24, amoCRM);

  • Анализируем участие в запуске новых линеек/магазинов;

  • Смотрим на наличие сертификатов по продажам (например, от «Сколково», Skillbox).

• Практическое тестирование

  • Предлагаем провести «холодный звонок» по реальному сценарию;

  • Просим составить коммерческое предложение для сложного клиента;

  • Даём кейс по урегулированию конфликта с покупателем;

  • Проверяем знание техник SPIN, SNAP, концептуальных продаж.

• Собеседование с экспертом

  • Наш консультант (опыт в торговых продажах — 10+ лет) оценивает:

    • Умение слушать и выявлять скрытые потребности;

    • Навыки работы с возражениями без агрессии;

    • Способность аргументировать цену;

    • Владение цифровыми инструментами (онлайн‑продажи, соцсети, мессенджеры).

• Проверка референсов

  • Общаемся с бывшими работодателями о:

    • Реальных показателях продаж кандидата;

    • Уровнях возврата клиентов;

    • Опыте работы с VIP‑клиентами;

    • Конфликтных ситуациях и способах их решения.

Где ищем специалистов?
Используем многоканальную стратегию:

• Собственная база из 500+ торговых специалистов с верифицированным опытом;

• Профессиональные сообщества (чаты менеджеров по продажам, форумы ритейлеров);

• LinkedIn, Telegram‑каналы по продажам и ритейлу;

• Прямой поиск в топовых сетях (FMCG, luxury, e‑commerce);

• Рекомендации от наших клиентов — директоров по продажам;

• Партнёрство с тренинговыми центрами по продажам;

• Участие в отраслевых выставках и конференциях.

Возможен ли анонимный поиск?
Да. Схема «закрытого рекрутинга»:

• Не раскрываем название вашей компании на старте;

• Сообщаем кандидату только:

  • Тип продукта/услуги (например, бытовая техника, стройматериалы, SaaS);

  • Основные задачи (холодные звонки, работа с базой, VIP‑клиенты);

  • Формат работы (офис, удалённо, разъезды);

• Полную информацию — после согласия кандидата на переговоры.

Это важно, если:

• Вы усиливаете отдел продаж перед запуском нового продукта;

• Ищете руководителя отдела в конкурентную компанию;

• Хотите переманить эксперта из смежного сегмента.

Есть ли своя база кандидатов?
Да, база из 500+ специалистов, сегментированная по направлениям:

• 200+ менеджеров по продажам (B2B, B2C, FMCG);

• 150+ руководителей отделов продаж;

• 80+ специалистов по работе с ключевыми клиентами (KAM);

• 50+ экспертов по онлайн‑продажам и маркетплейсам;

• 20+ тренеров по обучению продавцов.

Каждый кандидат проверен:

• На знание продукта и рынка;

• На умение работать с возражениями;

• На опыт внедрения CRM и автоматизации продаж.

Даёте ли гарантию?
Предоставляем гарантию замены на 6 месяцев:

• Если сотрудник уволится или не пройдёт испытательный срок — подберём альтернативу без доплаты;

• Для позиции «руководитель отдела продаж» — гарантия до 9 месяцев;

• В договор включаем KPI:

  • Выполнение плана продаж (в %);

  • Конверсия лидов в покупателей;

  • Средний чек и частота повторных покупок;

  • Уровень удовлетворённости клиентов (NPS).

Почему стоит выбрать нас

• Экспертиза 12 лет — специализируемся на подборе торговых специалистов, знаем все нюансы профиля;

• Скорость — 85 % вакансий закрываем за 2–3 недели;

• Жёсткий отбор — проходит лишь 1 из 7 кандидатов;

• Отраслевая глубина — работаем с:

  • Розничной торговлей (магазины, ТЦ, онлайн);

  • B2B‑продажами (оборудование, услуги, сырьё);

  • FMCG‑сегментом (продукты, косметика, товары повседневного спроса);

  • Премиум‑рынком (авто, недвижимость, luxury);

  • Digital‑продажами (SaaS, онлайн‑курсы, подписки).

• Прозрачность — отчёты на каждом этапе: от скрининга до фидбэка после испытательного срока;

• Поддержка после найма — помогаем адаптировать сотрудника первые 3 месяца (знакомство с продуктом, CRM, командой);

• Гибкость — адаптируем процесс под ваши требования (например, тестируем знание конкретного продукта или опыт работы с определённой CRM).

Опыт:
Наш опыт: реальные кейсы

• Сеть магазинов бытовой техники (ритейл) — поиск руководителя отдела продаж

  • Задача: увеличить средний чек и конверсию в новых точках.

  • Особенности: требовалось знание рынка электроники и опыт работы с кредитными программами.

  • Результат: закрыли вакансию за 14 дней. Специалист внедрил кросс‑продажи, что повысило средний чек на 25 % за квартал.

• Производитель стройматериалов (B2B) — подбор менеджера по работе с дилерами

  • Задача: расширить дилерскую сеть в регионах.

  • Особенности: нужен был опыт переговоров с оптовыми покупателями и знание логистики.

  • Результат: нашли кандидата за 16 дней. Он привлёк 12 новых дилеров, увеличив оборот на 40 %.

• Онлайн‑магазин косметики (e‑commerce) — поиск специалиста по маркетплейсам

  • Задача: вывести бренд на Wildberries и Ozon с нуля.

  • Особенности: требовалось умение работать с карточками товаров и рекламными инструментами площадок.

  • Результат: закрыли позицию за 12 дней. Эксперт нарастил продажи через маркетплейсы до 60 % от общего оборота за 4 месяца.

• Компания по продаже медицинского оборудования (B2B) — подбор KAM

  • Задача: удержать ключевых клиентов в условиях конкуренции.

  • Особенности: нужны были навыки переговоров с ЛПР в клиниках и знание госзакупок.

  • Результат: нашли профи за 18 дней. Он сохранил 100 % ключевых контрактов, переведя часть на долгосрочные соглашения.

• Сеть кофеен (HoReCa) — поиск регионального менеджера по продажам

  • Задача: запустить франшизу в трёх новых городах.

  • Особенности: требовалось знание локального рынка и опыт работы с франчайзи.

  • Результат: закрыли вакансию за 20 дней. Специалист открыл 5 точек, превысив план по выручке на 30 %.