Подбор специалистов по оптовой торговле

Вы знаете: в опте один ключевой клиент может приносить миллионы, а одна ошибка в переговорах — стоить долгосрочных контрактов. Но найти менеджера по оптовым продажам или руководителя направления, который:

• не просто «обзванивает базу», а выстраивает стратегические партнёрства;

• умеет работать с крупными заказчиками и знает специфику B2B‑взаимодействий;

• владеет техниками переговоров на уровне ЛПР и понимает экономику сделок;

• балансирует между интересами компании и запросами клиентов, —
  далеко не так просто, как кажется на первый взгляд.

Мы подбираем профессионалов для оптовой торговли — не «операторов звонков», а экспертов, которые увеличивают объём сделок и укрепляют позиции компании на рынке.

С нашей помощью вы:

• Увеличите объём оптовых продаж — привлечём специалистов с подтверждённым опытом роста выручки на 30–60 %;

• Сократите цикл сделки — подберём менеджеров, умеющих вести переговоры с ЛПР и ускорять принятие решений;

• Расширите клиентскую базу — найдём тех, кто умеет находить новых крупных заказчиков;

• Оптимизируете работу с дебиторкой — специалисты знают, как выстраивать условия оплаты без потери клиентов;

• Получите гарантию — если сотрудник не оправдает ожиданий, подберём замену без доплат;

• Настроите систему работы с ключевыми клиентами — эксперты умеют сегментировать базу и выстраивать индивидуальные стратегии.

Как оцениваем кандидатов?
Наш 4‑этапный процесс отсеивает «говорунов» и находит тех, кто реально закрывает сделки:

Где ищем специалистов?
Используем многоканальную стратегию:

• Собственная база из 300+ экспертов по оптовым продажам с верифицированным опытом;

• Профессиональные сообщества (чаты менеджеров по B2B, форумы дистрибьюторов);

• LinkedIn, Telegram‑каналы по оптовым продажам и дистрибуции;

• Прямой поиск в крупных производственных компаниях, дистрибьюторских сетях, торговых домах;

• Рекомендации от наших клиентов — директоров по продажам и коммерческим директорам;

• Партнёрство с тренинговыми центрами по B2B‑переговорам;

• Участие в отраслевых выставках и бизнес‑форумах.

Возможен ли анонимный поиск?
Да. Схема «закрытого рекрутинга»:

• Не раскрываем название вашей компании на старте;

• Сообщаем кандидату только:

  • Тип продукции (например, стройматериалы, продукты питания, промышленное оборудование);

  • Основные задачи (развитие клиентской базы, ведение ключевых контрактов, переговоры с сетями);

  • Формат работы (офис, разъезды, удалённо);

• Полную информацию — после согласия кандидата на переговоры.

Это важно, если:

• Вы усиливаете отдел продаж перед запуском нового направления;

• Ищете руководителя оптового отдела в конкурентную компанию;

• Хотите переманить эксперта из смежного сегмента.

Есть ли своя база кандидатов?
Да, база из 300+ специалистов, сегментированная по направлениям:

• 120+ менеджеров по оптовым продажам (FMCG, стройматериалы, оборудование);

• 80+ руководителей отделов оптовых продаж;

• 60+ специалистов по работе с ключевыми клиентами (KAM);

• 40+ экспертов по тендерным продажам;

• 20+ тренеров по обучению менеджеров по продажам.

Каждый кандидат проверен:

• На знание отраслевой специфики и каналов сбыта;

• На умение вести переговоры с ЛПР;

• На опыт работы с крупными контрактами и дебиторской задолженностью.

Даёте ли гарантию?
Предоставляем гарантию замены на 6 месяцев:

• Если сотрудник уволится или не пройдёт испытательный срок — подберём альтернативу без доплаты;

• Для позиции «руководитель оптового отдела» — гарантия до 9 месяцев;

• В договор включаем KPI:

  • Выполнение плана продаж (в %);

  • Количество новых ключевых клиентов;

  • Уровень удержания действующих клиентов;

  • Средний размер сделки;

  • Сроки оборачиваемости дебиторской задолженности.

• Экспертиза 10 лет — специализируемся на подборе специалистов для оптовой торговли, знаем все нюансы профиля;

• Скорость — 80 % вакансий закрываем за 3–4 недели;

• Жёсткий отбор — проходит лишь 1 из 6 кандидатов;

• Отраслевая глубина — работаем с:

  • FMCG и продуктами питания;

  • Стройматериалами и отделочными материалами;

  • Промышленным оборудованием и запчастями;

  • Химической продукцией и сырьём;

  • Электротехникой и кабельной продукцией.

• Прозрачность — отчёты на каждом этапе: от скрининга до фидбэка после испытательного срока;

• Поддержка после найма — помогаем адаптировать сотрудника первые 3 месяца (знакомство с продуктом, клиентской базой, командой);

• Гибкость — адаптируем процесс под ваши требования (например, тестируем знание конкретных отраслевых стандартов или опыт работы с определёнными типами контрактов).