Подбор специалистов

от 5 000  ₽

Построим автономный отдел продаж за 12 недель, с окупаемостью с 4й недели работы менеджеров и увеличим выручку на 30–50% за счет новой сильной команды, регулярного менеджмента, автоматизации бизнес-процессов и AI-технологий.

Соберем команду профессиональных сейлзов, подходящих именно вам, без увеличения затрат на ФОТ, за 4-8 недель, с гарантией и удержанием 98%.

Опыт:

КЕЙС 1: ПРОИЗВОДСТВЕННАЯ КОМПАНИЯ “ВИКИ-ВОСТОК”, ПРОЕКТ ProEcoPen

ДО:

Компания по производству и продаже сувенирной продукции - сувениры из вторсырья. Отдел продаж отсутствует.

Продажи осуществляются самими собственниками через тематические мероприятия, конференции, выставки и рекламные агентства.

Бюджет на одного менеджера по продажам был ограничен 80 тыс. руб. до вычета налога, а ожидания менеджеров по продажам на рынке были от 100 тыс. руб. и это только оклад.

ПОСЛЕ:

Менеджеры, которые продают ЭКО продукцию самостоятельно, без вовлеченности собственников.

Благодаря грамотно созданному объявлению, моментальной работе с откликами и навыкам переговоров, мы не только закрыли вакансию за 4 недели, не раздувая ФОТ, но и привлекли сотрудника с подтвержденным опытом в продаже ЭКО сувенирки на российском и международном рынках.

Интересный факт, что в результате именно этого кейса у нас в команде родился такой термин как «синдром неверия в свое счастье» :) Нам пришлось не только продавать соискателю вакансию, но и собственников неоднократно убеждать в том, что кандидат с таким высоким уровнем компетенций и указанным в резюме ожиданиями по заработку от 150 000 руб. действительно заинтересован в сотрудничестве и готов «опускаться» по финансовым условиям.

КЕЙС 2:  СЕТЬ ТУРАГЕНТСТВ “ТУРЭДВАЙЗОР”. Москва

ДО:

В отделе продаж не было планирования, отчетности, менеджеры опаздывали, смотрели сериалы на рабочем месте, лиды и клиенты сливались, даже те, что приходили “горячими” от собственника, операторы общались без скриптов, боялись продавать на высокие чеки, продавали, в основном, туры по невысокой стоимости, не умели продавать страховку и другие услуги для увеличения среднего чека, планы продаж не выполнялись,  CRM была, но не было интеграции с сайтом и некоторые опции, например, прослушка звонков и электронное подписание договоров отсутствовали.

ПОСЛЕ:

Перевыполнение плана продаж на 160% через 3 месяца.

Внедрены такие инструменты как CRM и виджеты, настроен регулярный менеджмент через ключевые метрики, прописаны скрипты, внедрено обучение операторов, ежедневные планерки и отчетность.

КЕЙС 3:  Клиника имплантологии “Деметра”. Тюмень

ДО:

В отделе продаж были администраторы, кураторы, 2 менеджера колл-центра и РОП, но планы продаж не выполнялись, лиды, даже горячие, сливались, низкая доходимость до клиники при наличии входящего трафика.

ПОСЛЕ:

За 2.5 мес. наняли альтернативную команду: РОП + 2 менеджера колл-центра + 2 куратора, в первую же неделю после адаптации новая команда сделала план продаж по имплантам.

Внедрили АМО CRM, разработали новую мотивацию, книгу продаж, просчитали оптимальные конверсии по воронкам, внедрили регулярный менеджмент.