Подбор руководителей в продажи

Начинать формировать отдел продаж стоит именно с руководителя этого отдела.
РОП должен участвовать в построении бизнес-процессов будущей воронки продаж, в формировании команды продажников, создавая результативную команду под себя. Обязан знать особенности работы его подчинённых и выстроить в самом начале для них правильную систему мотивации, учитывая задачи Вашего бизнеса и рыночные условия. Если РОП не будет в курсе всех нюансов бизнес-процессов вокруг и внутри его отдела продаж, то он не сможет эффективно управлять.

РОП необходим, если Вы:

• Формируете отдел продаж с "0";
• Не можете больше системно управлять продажами самостоятельно, не хватает времени на стратегические цели и задачи;
• Текущий отдел продаж не дает результата.

Поиск эффективного РОПа начинаю с разработки вместе с клиентом профиля должности с учетом специфики, этапа развития, целей и задач бизнеса. Использую более 25 каналов поиска.

В рамках подбора на позицию Руководителя отдела продаж осуществляю:

·       Экспертную оценку профессиональных и личностных компетенций кандидата.

·       Провожу биографическое интервью, интервью по компетенциям, психологическое тестирование (по желанию), оценку с помощью профессиональных кейсов.

·       При необходимости веду адаптацию в период испытательного срока.

Для работы с большими заказами возможно привлечение  команды специалистов.

В результате Вы получаете:

• Сформированный профиль кандидата;
• Развернутые заключения по итогам проведения интервью с кандидатами на вакансию с оценкой личностных и профессиональных компетенций;
• Организацию собеседования с отобранными соискателями. Собеседование может проходить как очно, так и заочно в зависимости от формата работы.
• В случае отсутствия корректировок в поиске определяется конечный кандидат, по желанию заказчика формирую job-offer;
• Проверяю рекомендации с последних мест работы.

Преимущества:

Специализируюсь на подборе специалистов коммерческой службы, в HR более 18 лет. Большой опыт личных продаж. Знание бизнес-процессов коммерческой организации. 
Выделила для себя важнейшие принципы, которыми всегда руководствуюсь в своей работе:

Умение слушать и слышать клиента;
Ценю время свое и клиента;
Беру в работу только те задачи, которые гарантированно смогу выполнить;
Всегда даю обратную связь;
Соблюдаю сроки и договоренности;
Работаю на результат, гарантирую высокое качество работы.

Опыт:

Опыт подбора коммерческой службы более 18 лет, отлично знаю специфику вакансии «руководиель отдела продаж» (обладаю опытом личных продаж более 10 лет, а также разрабатываю и провожу тренинги по продажам). В работе применяю отлично зарекомендовавшие себя на практике кейсы, опросники, ситуационные интервью и другие актуальные методики.

Работаю по всей РФ. Успешно реализованы проекты в Москве и МО, Центральном, Черноземном и Северо-Кавказском регионах, а также в Крыму.

Реализованные кейсы: 

• Поиск и подбор РОПа в холдинговую структуру (оптовая торговля, производство)
• Поиск и подбор РОПа  услуги по ремонту офисной технике, лизинг
• Поиск и подбор РОПа  оптовая торговля (продукты нефтепереработки)
• Поиск и подбор РОПа оптовая торговля (медтехника) 
• Поиск и подбор РОПа в ИТ компанию 
• Поиск и подбор РОПа оптовая торговля (сельское хозяйство)
• Поиск и подбор РОПа в финансовый сектор
• Более 60 реализованных проектов по поиску и подбору руководителей отделов продаж в разные направления бизнеса.

Ресурсы:

• Доступ к основным  работным сайтам (SuperJob, HeadHunter);
• Социальные сети и профессиональные контакты;
• Собственная уникальная база данных, более 25 000 резюме с контактами;
• Актуальные обзоры рынка труда и мониторинг заработных плат;
• Современные методики подбора персонала.

Условия сотрудничества:

Формат взаимодействия, а также финальная стоимость поиска и подбора определяется в каждом конкретном случае индивидуально. Цены адекватны и конкурентноспособны! Работа по договору; возможен  договор как с физическим, так и с юридическим лицом.

Обращайтесь!