Подбор руководителей среднего и высшего звена

За 12+ лет в рекрутинге я много раз закрывала позиции:

Генеральный директор, Директор по продукту (CPO), Директор по маркетингу (CMO), Операционный директор/COO, Руководитель отдела продаж, Директор филиала/департамента, Технический директор (CTO).

Знаю, что поиск руководителей на внешнем рынке (вместо выращивания внутри) – большой риск. Рекрутерам компании не всегда хватает экспертизы для поиска и оценки. Цена ошибок  – многомиллионные убытки. 

3 примера закрытых вакансий:

1. Подбор двух директоров в группу компаний / CEO (1000+ сотрудников)

Основные сложности подбора:

1. Конфиденциальный подбор, нельзя было раскрывать кандидатам названия компаний и ключевую информацию (доля рынка, стратегия развития).
2. Заказчик (Собственник компании) не хотел тратить время на формулирование требований, надо было проактивно предложить варианты, нащупать нужный профиль, выбрать стратегию поиска (конкретные люди и сферы бизнеса). 
3. У каждого участника подбора (другие директора компаний) были свои представления об “идеальном” кандидате.

На момент старта работы 3 рекрутера и 2 агентства не могли много месяцев показать ни одного подходящего кандидата, Заказчику никто не нравился. Рекрутеры не понимали, кто нужен и где искать.

Как я решала эту задачу со звездочкой?

1. Провела переговоры с директорами компании - участниками оценки, мы пришли к единому целевому портрету.
2. Формализовала требования к кандидатам на основе фидбеков Заказчика - критериев оказалось больше 20. Я вывела приоритеты, на которых сосредоточилась.
3. Создала стратегию поиска.
4. Провела огромную работу по оценке кандидатов (более 200 собеседований), чтобы найти тех, кто все же понравится Заказчику.

Выбор кандидатов оказался настолько безошибочным, что фамилия одного из новых СЕО стала нарицательной и своего рода эталоном, определяющим качество подбора. 

2. CPO для TravelAsk – вакансия была закрыта за неделю с 3 собеседований, и это было 100%-ное попадание: СРО сыграл ведущую роль в доработке и позиционировании продукта, плюс помог внедрить продуктовый подход в компании.

3. Директор по маркетингу в компанию по доставке еды ZOZH – новый Директор на Маркетингу дал проекту новую жизнь: выбрал рабочие инструменты и выстроил всю систему маркетинга в компании. Благодаря ему удалось масштабировать бизнес и даже на узкую целевую аудиторию и делать 1000+ заказов в месяц.

Мои гарантии безошибочного подбора руководителей: 

1. 12+ лет в рекрутинге и большой опыт подбора именно руководителей среднего и высшего звена.
2. Глубокое понимание особенностей профиля (помощь в составлении такого профиля), четкое считывание запроса заказчика и поиск кандидата, отвечающего требованиям на 100% .
3. Готовность к длительному подбору - часто рекрутеры теряют мотивацию через месяц неуспешных попыток, а подбор руководителей, как правило, занимает не менее 2 мес.
4. Умение оценить управленческие и лидерские качества кандидата, глубину его знаний специфики рынка, навыки ведения переговоров и управления. 
5. Качественный фактчекинг резюме соискателей – проверка реального профессионального опыта и кейсов, hard & soft skills, рекомендации с предыдущих мест работы, проведение подробного глубинного интервью (интервью по компетенциям).
6. Опыт закрытие топовых вакансий в короткие сроки – на практике от 2 недель.

Опыт: