Подбор менеджера по работе с корпоративными партнерами

ПОДБОР МЕНЕДЖЕРА ПО РАБОТЕ С КОРПОРАТИВНЫМИ ПАРТНЁРАМИ

Менеджер по корпоративным партнёрам выстраивает отношения с крупными B2B-клиентами, обеспечивая стабильные контракты и долгосрочную прибыль.

·        В строительстве — работа с застройщиками, генподрядчиками, инвестфондами.

·        В промышленности — корпоративные заказы на поставки, долгосрочные контракты.

·        В услугах — обслуживание крупных компаний, корпоративные пакеты.

·        В продажах — ключевые ритейл-сети, маркетплейсы, дилерские программы.

Эта роль приносит до 60% корпоративной выручки и обеспечивает предсказуемые денежные потоки.

Почему подбор менеджера по корпоративным партнёрам — критическая задача

От этого специалиста зависит выполнение годовых планов по B2B и репутация компании на корпоративном рынке. Ошибка = потеря крупных клиентов и десятки миллионов выручки.
Нужен профессионал, который понимает корпоративную психологию, умеет закрывать сделки на миллионы и выстраивать доверие десятилетиями.

Типичные сложности работодателей при поиске данной вакансии

·        Нанимают продавцов вместо корпоративных Relationship Manager"ов.

·        Не проверяют опыт работы с тендерами, SLA и долгосрочными контрактами.

·        Игнорируют навыки корпоративных переговоров и работы с C-level.

·        Берут по харизме, не оценивая системность и юридическую грамотность.

·        Пропускают проверку реальных кейсов с крупными клиентами.

Тревоги собственников, которые возникают при незакрытой вакансии или неправильно выбранном кандидате

·        Крупные клиенты уходят к конкурентам без объяснений.

·        Корпоративные контракты не продлеваются, выручка падает.

·        Собственник сам бегает по встречам с директорами.

·        Нет контроля над ключевыми B2B-сделками и их условиями.

·        Риск судебных споров и неустоек по корпоративным контрактам.

Результаты правильного подбора данной вакансии

Правильный менеджер обеспечивает стабильную корпоративную выручку, продление контрактов и рост объёмов сотрудничества.

Экономия = 10+ зарплат за счет правильного подбора (оптимизация налогов, кредиты под низкие ставки, устранение штрафов).

Результат: корпоративная выручка +25%, LTV клиентов ×2, гарантированные контракты на годы вперёд.

Для достижения поставленной цели, что мы предлагаем

·        Подбор менеджера с опытом B2B-контрактов в вашей отрасли.

·        Составление грамотного профиля вакансии с чёткими KPI  и сопровождаем период адаптации , разработка плана адаптации, онбординга (при необходимости)

·        Анализ рынка кандидатов и конкурентов.

·        Researching и headhunting — выходим на сильных кандидатов, а не “соискателей по откликам”.

·        Проверка профессиональных и личностных компетенций.

·        Первый релевантный кандидат — через 72 часов.

·        Гарантия замены — 180 дней.

Мой подход к подбору менеджера по корпоративным партнёрам

Анализирую бизнес-стратегию и цели компании, изучаю текущий портфель корпоративных клиентов. Подбираю специалиста, который понимает корпоративную культуру и умеет выстраивать отношения на уровне CEO.

Методология подбора данной вакансии

·        Биографическое интервью + интервью по компетенциям (STAR, PARLA, CASE-интервью).

·        Оценка через проективные вопросы, метод 3+/3-, провокацию, анализ метапрограмм речи.

·        Психологическое тестирование, профайлинг, определение психотипа кандидата.

·        Executive Search.

·        Анализ бизнес-задач и системы мотивации.

·        Биографическое и компетентностное интервью по методикам STAR, PARLA.

·        Оценка управленческих и личностных компетенций, профайлинг.

·        Проверка референций и поиск ошибок в прошлых периодах кандидата.

·        Оценка навыков переговоров и структуры продаж (через тестовые диалоги и ролевые кейсы).

·        Проверка достижений и реальных показателей.

·        Анализ мотивации — продаёт из интереса, а не от нужды.

Инструменты и каналы привлечения

·        Job-сайты, Telegram-каналы и профессиональные сообщества.

·        Социальные сети и профессиональные контакты

·        Собственная база данных кандидатов

·        Таргетированная реклама и личный нетворкинг и рекомендации

·        Работа по всей России и СНГ, конфиденциально.

Принципы и ценности моей работы

Слышу клиента и ценю его время. Работаю на результат, даю обратную связь, соблюдаю сроки и договорённости. Беру только задачи, которые могу выполнить на 100%. Ценю порядочность в партнёрстве.

Как проходит работа

1.      Обсуждение бизнес-задач и идеального портрета (Брифинг)

2.     Разработка профиля должности и KPI (при необходимости)

3.      Анализ рынка.

4.     Активный поиск и прямые контакты.

5.      Оценка кандидатов: интервью, кейсы, тестирование (при необходимости).

6.     Отбор 2–3 финалистов.

7.      Организация собеседований и поддержка при принятии решения.

8.     Сопровождение выхода сотрудника.

9.     Гарантийный период — 180 дней.

Гарантии и условия

·        Замена специалиста бесплатно в течение 180 дней.

·        Первый релевантный кандидат — через 72 часов.

·        Работаем по прозрачному договору.

·        Полная конфиденциальность по запросу клиента.

·        В торговом холдинге заменён бухгалтер среднего звена на стратегического партнёра — повышение прозрачности управленческой отчётности, оптимизация налогов на 1,2 млн ₽ в год.

Почему со мной выгоднее

·        Опыт в HR  более 13 лет. 5 лет HRD в крупнейших компаниях с численностью от 2000 до 7000 работников. Экспертное  знание бизнес-процессов коммерческой организации.

·        Понимаю бизнес-задачи, а не просто подбираю по резюме.

·        Индивидуальный подход и точность оценки кандидатов.

·        Отработанный навык подбора.

·        Глубокая диагностика мотивации и рисков — меньше замен и ошибок.

·        Быстрее, качественнее и с гарантией результата.

·        Учет всех пожеланий заказчика.

·        Знание рынка.

Теряйте корпоративную выручку из-за слабого менеджера по партнёрам?
Эта задача решается со мной профессионально и быстро.

Кто я и в чём моя ценность для бизнеса

13+ лет опыта подбора специалистов в т.ч.  развития бизнеса и корпоративных отношений. Опыт работы в HR inhouse на руководящих позициях, глубокое понимание бизнес-процессов и задач собственника.
Ценность: нахожу не просто менеджера, а партнёра, который увеличивает корпоративную выручку.