Подбор менеджера по продажам услуг

Менеджер по продажам услуг —стратегически важный специалист, который отвечает за активное привлечение клиентов и продажу услуг компании. Основная задача этого профессионала — разработка и реализация эффективных стратегий холодных продаж, формирование долгосрочных отношений с клиентами и успешное закрытие сделок.

Этапы подбора

1. Разработка профиля кандидата

На этапе разработки профиля кандидата мы совместно с заказчиком формируем подробное описание должности, учитывая:

Специфику отрасли и задачи продаж:

·         Опыт в холодных звонках, ведении переговоров и управлении процессом продаж в B2B и B2C сегментах.

·         Знание методов привлечения клиентов, таких как SPIN-продажи, метод BANT и техники Challenger Sales.

·         Умение строить и управлять воронкой продаж, включая этапы генерации лидов, квалификации, презентации и закрытия сделок.

Профессиональные требования:

·         Демонстрация успешных результатов в предыдущих местах работы, включая достижения в плане объема продаж и расширения клиентской базы.

·         Опыт работы с CRM-системами для управления данными о клиентах и отслеживания результатов продаж.

Личностные качества:

·         Развитые навыки общения, способность к компромиссам и уверенность в себе.

·         Аналитическое мышление, креативность в подходах к решению задач и способность работать в команде.

2. Поиск и оценка кандидатов:

Процесс поиска и оценки кандидатов включает:

·         Поиск кандидатов: мы используем современные профессиональные платформы и социальные сети для обнаружения кандидатов, обладающих необходимыми компетенциями и успешным опытом в сфере продаж услуг.

·         Проведение первичных интервью: оцениваем навыки ведения переговоров и технику презентации, рассматриваем подход к решению проблем и анализируем историю успешных сделок.

·         Проверка рекомендаций: запрашиваем отзывы от предыдущих работодателей для подтверждения результатов работы и профессиональных достижений кандидатов.

3. Организация интервью и сбор обратной связи

Мы обеспечиваем:

·         Проведение интервью: организуем встречи с ключевыми руководителями компании, предоставляя предложенные кандидатуры вместе с развернутыми характеристиками и аналитическими отчетами.

·         Сбор и анализ отзывов: мы занимаемся сбором отзывов от участников интервью, что позволяет провести анализ ожиданий и, при необходимости, скорректировать требования к кандидату.

4. Выбор конечного кандидата

На основе тщательного анализа и собранной информации мы выбираем наиболее подходящего кандидата.

Мы оказываем поддержку в:

·         Оформлении предложения по условиям работы (job-offer): разрабатываем конкурентные условия, привлекающие лучших специалистов.

·         Адаптации нового специалиста: обеспечиваем успешную интеграцию в корпоративную культуру, проводим вводные обучения и координируем процессы управления производительностью.

Преимущества работы с нами

Наши услуги основаны на многолетнем опыте и глубоком понимании рынка:

·         Экспертность в поиске и подборе специалистов по продажам, способных увеличить объемы деятельности компании.

·         Выстраивание высокоэффективного процесса поиска и отбора, минимизирующего временные и ресурсные затраты.

·         Обеспечение конфиденциальности и надежного сопровождения всех этапов подбора.

·         Постоянная обратная связь и гибкость в подходе к изменяющимся требованиям.

·         Четкое соблюдение сроков и договорённостей.

Оценка компетенций менеджеров по продажам:

·         Использование методов оценки, ориентированных на навыки ведения переговоров и управленческие способности.

·         Анализ потенциала кандидата в реализации стратегий продаж и повышении уровня клиентского сервиса.

Наши ресурсы и опыт:

·         Доступ к ведущим платформам поиска работы и профессиональным сообществам.

·         Активная работа с социальными сетями для поиска лучших кандидатов.

·         Уникальная база данных резюме опытных специалистов в области продаж.

·         Постоянный мониторинг рыночных трендов и лучших практик.

·         Инновационные методики подбора и оценки кадров.

Заказывая услугу подбора менеджера по продажам услуг, вы обеспечиваете своему бизнесу активное развитие клиентской базы, рост объема продаж и укрепление рыночных позиций.