Подбор коммерческого директора

Коммерческий директор — ключевой топ‑менеджер, отвечающий за финансовый результат компании. 

Его зона ответственности охватывает: 

• разработку и реализацию коммерческой стратегии; 
• управление продажами и маркетингом; 
• анализ рынка и конкурентной среды; 
• развитие клиентской базы; 
• контроль бюджета и финансовых показателей.

Грамотный коммерческий директор позволяет: 

• увеличить выручку и рентабельность бизнеса; 
• выйти на новые рынки и сегменты; 
• оптимизировать затраты в коммерческом блоке; 
• выстроить эффективную систему продаж; 
• усилить рыночные позиции компании. 

Ошибки при подборе ведут к: 

• падению продаж и убыткам; 
• потере ключевых клиентов; 
• неэффективному расходованию маркетингового бюджета; 
• конфликтам между отделами продаж и маркетинга; 
• упущенным возможностям роста.

Во избежание ошибок, которые описаны выше, предлагаю Вам профессиональный подбор кадрового звена.

• Опыт работы более 15 лет, с подтвержденными результатами; 
• Соблюдаю дедлайны; 

• Выполняю задачи "под ключ".

Опыт в: консалтинге, промышленности, туризме, строительстве, образовании и пр.

Выбирая меня, Вы получаете: индивидуальный подход.

• Подбор с учётом специфики вашего бизнеса,  
• Корпоративную  культуру  и  долгосрочные цели при подборе кандидатов. 
• Экономию времени.

Шаги по подбору коммерческого директора 

1.   Определение целей и профиля должности 

• сформулировать ключевые задачи: рост выручки, выход на новые рынки, оптимизация затрат и т. п.; 
• зафиксировать KPI: объём продаж, маржинальность, доля рынка, стоимость привлечения клиента; 
• составить «портрет» кандидата: 

2.   Поиск внешних кандидатов 

• разместить вакансию на профильной платформе (HeadHunter); 
• рассмотреть возможность хантинга у конкурентов. 

3.   Отбор кандидатов 

• анализ резюме: опыт на схожих позициях, реализованные стратегии, масштаб управляемых бюджетов;
• структурированные интервью. 

4.   Проверка рекомендаций 

• связаться с предыдущими работодателями и партнёрами. 

5.   Финальные переговоры и оффер

• обсудить условия: оклад, бонусы за достижение KPI (например, % от прибыли), опционы, срок контракта;
• согласовать план адаптации (аудит коммерческого блока, разработка стратегии на 3–6 месяцев);
• зафиксировать ключевые задачи на первый год.