Шоу-тренинг "Переговорные поединки"

Поединок - это отработка навыка ведения переговоров один на один в заданных условиях.

Это тренировка на реальной ситуации, где нужно достичь результата.

Оппонентом обучающегося может стать другой сотрудник компании-заказчика или оппонент предоставляется с нашей стороны.

Форматы развития переговорных навыков:

• онлайн поединки - для тренировки навыков  сотрудников, находящихся в разных городах и регионах.
• офлайн поединки - тренировка навыка индивидуально.
• шоу-тренинг - групповой формат, когда участники группы вступают в поединки друг с другом.

Шоу-тренинг (3 часа) - для диагностики общего уровня команды, для зарядки энергией и встряски группы, для напоминания основ ведения переговоров.

Преимущества переговорных поединков.

Участники получают ответы на вопросы:

1.  Почему переговорщик в теории всё знает, а на практике не достигает результата (причины)
2.  Обладает ли человек нужными компетенциями для ведения переговоров (подготовка, торг, аргументация, анализ информации, влияние, закрытие сделки и т.д.)
3.  Управляет ли переговорщик ситуацией, ведёт ли он переговоры или просто присутствует на них
4.  В чём он силён, а где его уязвимость
5.  Умеет ли переговорщик мыслить стратегически
6.  Поддаётся ли на манипуляции

В итоге решение:

• в виде ясного плана корректировки поведения 
• переговорщика (саморазвитие/ консультация/ тренинг/практика в новом поединке)

Стоимость указана за 3-часовой шоу-тренинг для вашей команды 3-10 человек. Возможно участие отдельных сотрудников в сборных поединках.

Программа:

• Знакомство. Регламент.
• Подготовка оппонентов по кейсу. 15 минут.
• 1 раунд. 10 минут.
• Подготовка оппонентов. 10 минут.
• 2 раунд. 15 минут.
• Подведение итогов. Оценка экспертов. Заполнение бланка оценки. На следующий день индивидуальная обратная связь. 30 минут.

Опыт:

Компания А5 работает с 2001 года. У нас накоплен большой опыт обучения персонала, в разработке программ, в использовании разных подходов и методов в обучении. Нами были реализованы проекты по обучению для производственных компаний, сферы услуг, оптовой и розничной торговли, медицинских центров и фармацевтических компаний.