Отдел продаж с нуля
Отдел продаж- сердце Вашего бизнеса.
От его работы зависит жизнеспособность Вашей Компании.
Если вы будете строить систему продаж, пробуя и ошибаясь, вы потратите на это годы. При этом вы не будете зарабатывать, и ваш бизнес стоять на месте. В то время, как ваши конкуренты, которые обратились к профессионалам заработают и выйдут на новый уровень.
Представьте, что вы отправились покорять горную вершину по-новому для вас маршруту. Как вы будете быстрее подниматься: самостоятельно или с проводником?
Так и бизнес-консультант станет вашим надежным проводником в мире бизнеса.
Предлагаем Вам создать отдел продаж Вашей Компании.
Программа:
Содержание отдела продаж:
Расскажу кратко этапы создания отдела продаж. Подробную программу с перечнем документов каждого этапа могу выслать на почту.
Этап 1. Моделирование
Что вы получаете:
- Развернутый сценарий создания отдела продаж по проверенному алгоритму
- Календарный план создания отдела продаж с учетом всех особенностей бизнеса
- Расчет вероятной прибыли отдела продаж
- Понимание основных параметров, которые нужно учесть при создании отдела продаж (количество сотрудников, их навыки, ожидаемая стоимость сделки, срок окупаемости)
Этап 2. Разработка комплекта документов
Что вы получаете в результате:
- Базовый комплект документов для отдела продаж (около 30 необходимых документов), инструменты работы менеджера по продажам.
- Комплект материалов для быстрой и качественной адаптации новичков. по организации работы, элементы книги стандартов продаж, некоторые скрипты, отчетные формы).
Этап 3. Найм сотрудников отдела продаж
Что вы получите:
- Понимание этапов найма сотрудников: привлечение, конкурсный отбор, адаптация, обучение и наставничество, аттестация, продвижение
- Понимание о навыках и функционале HR-менеджера
- Прописанный процесс найма для Компании
- Рассчитанную систему оплаты труда, при которой менеджеры окупают свое рабочее место и выходят в прибыль
- Умение производить оценку на основании анкет и собеседований
Этап 4. Настройка системы управления, «полевое» управление.
Что вы получите:
- Управляемый отдел продаж
- Работающую CRM-систему
- Продающие скрипты
- Результаты, которые отражают реальность через отчетные формы
Этап 5. Повышение эффективности работы отдела продаж
Что вы получите:
- Лидогенерация е-мейл рассылка
- Коммерческий копирайтинг (шаблоны писем)
- Работа над повышением конверсии на разных этапах
Преимущества:
В консалтинге более 10 лет. Имею опыт реализации более 250 консалтинговых проектов, от небольших до объемных, в том числе создала 15 отделов продаж, от идеи до вывода на плановые мощности.
Опыт:
Создаю отделы продаж с 2011 года по авторской методике. Создала 15 отделов продаж с нуля до полноценно функционирующего отдела.
Результат: работающие по авторской методике отделы продаж, которые приносят прибыль.
Среди моих клиентов, такие как: «СеверМаш» «Айти-консалтинг», «Кайрос», «ЛюбимХлеб», «Скат», «Граппа Консул», «КомСистемЯр», «Бит», «ПС консалтинг» и др
Ресурсы:
Обладаю большим спектром инструментов: как психолог-консультант отлично вижу людей, их характер и мотивы. В моем распоряжении время, офис, сотрудники. Консультирую онлайн и очно. Всегда готова найти оптимальный вариант взаимодействия.
1 0 0 0 670
Отзывы
Создание отдела продаж
С Ольгой мы познакомились на одном из мероприятий президентской программы. Обратился к Ольге за помощью по формированию отдела продаж для привлечения юридических лиц.
Я обратился к Ольге с следующим запросом: в автосервисе есть сезонность и январь у нас самый провальный. Из-за того, что новогодние праздники занимают больше людей больше, чем вопросы обслуживания автомобиля, в результате получается, что в загрузке автосервиса мало автомобилей.
Ранее юридические лица к нам просто приезжали, с ними заключалась разовые договора, которые часто терялись из-за того, что не была выстроена работа с ними.
В ходе формирования отдела продаж пришла мысль, что мы можем поднять загрузку автосервиса с помощью юридических лиц. В 2017 году с Ольгой начали создавать отдел продаж. Подобрали ключевых сотрудников, прописали бизнес-процессы. Там целый большой блок работ был проведен хороший, мощный (в том числе заработная плата, инструкции).
Внедрили, отточили и начали работать, и в декабре у нас уже были заявки на загрузку автосервиса буквально с 3 января.
Тем самым я достиг своей цели, которую ставил перед Ольгой, как перед бизнес-тренером, и в данный момент я могу заявить: у нас хороший отдел продаж для юридических лиц, который работает сам по себе и не требует участия Ольги, как специалиста, который его настраивал.
У нас четко прописаны все регламенты, что и когда делать, и, если есть отклонения, как с ними работать.
Поэтому огромное спасибо за проделанную работу Ольге Берегович.
Рекомендую ее как специалиста по созданию отделов продаж и бизнес-тренера.
Обучение работе с клиентами (402)
Обучение руководителей (791)
Обучение продавцов (1558)
Обучение для HR и кадровиков (155)
Создание модели компетенций (73)
Ассессмент-центр (215)
Тестирование (66)
Аттестация (45)
Разработка СОТ (131)
Оптимизация затрат (48)
Разработка KPI (247)
Расчеты и отчетность (22)