Оптимизация системы продаж

Иногда, в бизнесе бывает так, что отдел продаж сформирован из мотивированных специалистов, есть минимальная регламентация и даже книга продаж, но почему-то продажи не растут или хуже того снижаются.

И если посмотреть на ситуацию не погружаясь, то может показаться, что дело во внешних факторах - ситуация на рынке, геополитическая ситуация в стране и мире, очередной кризис и т.д.

Но как показывает практика, что за частую дело не во вне, а внутри компании. И самая частая причина, что отдел продаж, в основной своей массе занимается всем, чем угодно, но только не продает.

Преимущества:

Менеджеры отдела продаж могут быть заняты поиском базы клиентов, составлением договоров, заполнением различной отчетности, часть из которой не отражает установленных KPI, менеджеры по несколько дней ждут согласования того или иного решения от РОПа, а тот в свою очередь от руководителя компании. Этот список можно продолжать долго, но без погружения в бизнес, в детали системы продаж, найти причины таких ситуаций практически невозможно.

Опыт:

Самым быстрым и надежным способом нахождения причин, почему продажи не растут - это привлечь стороннего эксперта, который имеет собственный опыт в управлении командами продаж, знает и понимает принципы работы с СРМ, имеет насмотренность в других проектах.

На основании такого опыта, сторонний специалист может найти причины стагнации продаж, составить план нивелирования данных причин и при необходимости запустить проект по оптимизации системы продаж.

Если у Вас похожая ситуация - обращайтесь, проведем онлайн-встречу, на которой обсудим текущую ситуацию и как я могу Вам быть полезен в решении конкретных задач.

Рад буду знакомству.)