Обучение технике стратегических продаж (длинный цикл сделки)

от 25 000  ₽

Предлагаю услуги по обучению технологии продажам крупным клиентам (стратегические продажи) в формате семинара или тренинга. Предтренинговая диагностика. Посттренинговое сопровождение в виде групповых коучинговых сессий или вебинаров для ответов на вопросы участников/пошагового разбора конкретных кейсов. Возможна индивидуальная работа с руководителем/менеджером в формате коучинговых сессий.

Участники обучения получают инструменты принятия решений и планирования этапов продаж для менеджеров, заключающих сделки с крупными стратегическими клиентами, в которых на решение о покупке товара или уcлуги влияют несколько человек, а цикл продаж состоит из нескольких встреч.

Результаты для участников

Во время тренинга участники узнают:

• Особенности и специфику стратегических продаж;
• Четыре ключевых элемента стратегических продаж;
• Этапы и инструменты подготовки к продаже крупным клиентам.

Во время тренинга участники научатся:

• Применять инструменты страгечиских продаж на реальном кейсе;
• Проводить сравнительный анализ конкурентной среды;
• Определять людей, которые действительно влияют на успешность сделки;

Во время тренинга участники попробуют себя

• в роли консультанта компании, которые применяет знания и инструменты для решения реальной задачи бизнеса;
• в роли конкурента компании, что позволяет увидеть потенциально слабые места компании.

Практические задания записываются на камеру и разбираются совместно с группой участников.

Комплект участника тренинга

• Раздаточный материал по курсу «Продажи крупным клиентам»;
• Сертификат о прохождении курса.

Сделайте следующий шаг

Если вы видите преимущества использования тренинга «Продажи крупным клиентам» в вашей организации, звоните, пишите, оставляйте отклики.