Обучение руководителя отдела продаж

Руководитель отдела продаж — ключевой игрок в компании.

Этот курс разработан для обучения и максимально эффективного введения в работу руководителя отдела продаж ка вновь созданного отдела продаж так и существующего. 

Курс создан по итогам нашей практической работы по созданию нескольких десятков отделов продаж и улучшению работы.

Программа:

Для кого этот курс:

• Начинающие руководители
  – Научитесь выстраивать коммуникацию с менеджерами отдела продаж и вышестоящими руководителями. Настроите бизнес-процессы и сможете грамотно распределять задачи между сотрудниками отдела.
• Руководители с опытом
  – Проведём совместный аудит работы отдела , найдём слабые места в продажах и разработаем стандарты. Научим объединять план продаж со стратегией развития компании.
• Владельцы бизнеса
  – Оцените сильные и слабые стороны отдела продаж. Узнаете, что поможет увеличить выручку и как мотивировать сотрудников на новый результат.

Чему вы научитесь:

• Управлять отделом продаж
  – Разберём, какие цели и задачи стоят перед руководителем отдела продаж, как управлять качеством и эффективностью отдела.
• Планировать продажи и бюджет
  – Научим прогнозировать работу и формулировать стратегию, разберёмся в финансовой аналитике отдела продаж.
• Оптимизировать работу отдела продаж
  – Поймёте, как сегментировать товары, работать с клиентской базой, внедрять регламенты и стандарты.
• Управлять бизнес-процессами
  – Узнаете, как распределять функции в отделе для повышения показателей, научитесь сокращать потери и находить узкие места.
• Принимать решения на основе данных
  – Разберём, с какими видами аналитики работает руководитель и как на базе данных составлять прогнозы и принимать решения.
• Формировать команду и управлять ее работой
  – Поймёте, как создать эффективную команду, нанимать, обучать и мотивировать сотрудников.

Преимущества:

В основе курса — практика на ваших кейсах.
Соотношение теории и практики в курсе 30/70.

Мы – команда действующих и успешных менеджеров-практиков, у которых за плечами опыт работы на ТОП-позициях в компаниях федерального уровня.
Наше преимущество — четкое понимание задач заказчиков и практический коммерческий опыт на различных рынках (B2B сегменты – от мелкого и до крупного девелопмента).

Сертифицированные бизнес- тренеры и консультанты с большим опытом практической работы на ТОП-позициях.

За 14 лет работы намипостроено более 100 отделов продаж!
У нас есть новые идеи и для Вашего бизнеса.
Любая форма взаимодействия, возможность заключения договора, оплата по б/н расчету.

Опыт:

• Построение отдела продаж с "нуля" / Спецодежда.
• Аудит и разработка мероприятий по увеличению продаж / Индустрия красоты.
• Увеличение продаж / завод производство и продажа стройматериалов.
• Создание отдела продаж региональной строительной компании.
• Увеличение продаж / завод по производству строительного оборудования.

И еще более 20-ти успешных проектов.