Обучение продавцов: базовый практикум по B2B продажам

от 80 000 до 80 000  ₽

Цель практикума:

• обучение продавцов,
• повышение количественных/качественных показателей продаж,
• повышение профессиональной квалификации сотрудников отдела продаж,
• формирование Базы знаний Компании. 

Задачи практикума:

• Оценить основной бизнес-процесс «Продажа новым Клиентам» и выявить проблемные зоны.
• Оценить уровень профессиональной квалификации сотрудников отдела продаж. 
• Записать практикум на видео-носителе для Базы знаний Компании.

Решение:

• Организация и проведение корпоративного практикума "Контент и Контекст продаж».
• Реализация мероприятий в рамках постпрактикумного сопровождения.

Структура практикума:
Практикум состоит из трех основных блоков:

• Первый блок «Знания». На нем участники определят что такое «продажи», какие они бывают, получат базовые и системные знания по неотъемлемым этапам продаж.  
• Второй блок «Умения». На нем участники конвертируют полученные знания в навыки, отработают каждый из этапов продаж и проведут работу над ошибками.
• Третий этап «Отношение». На нем участники поработают со своими привычками, приоритетами и ответственностью и научаться давать, а главное держать слово.

Практикум длится 8 часов. И проходит в форме честного диалога между тренером и участниками и затрагивает три основных блока: знания, умения и отношение к продажам.

В ходе практикума участники проходят все базовые этапы продаж: Подготовка, Установление контакта, Выявление потребностей, Презентация, Аргументация цены и Торг, Закрытие сделки и Замыкание. 

Так же участники работают со своими привычками, приоритетами и ответственостью - с тем, что мешает продавать больше, дороже и чаще.

До и после практикума проводится тестирование манедеров по продажам и при необходимости проводится проверка тайным покупателем.

Данный практикум успешно прошли такие компании как: "PETRA", "МОсПромТест", ПрофЧистота", "Изобилие" и др.