Обучение продавцов. Технология СПИН и Стратегические продажи

от 90 000 ₽

Проблема.
Продавцы очень часто ориентированы на продажу продуктов компании.
Для клиентов важны решения их задач/проблем.
Налицо разрыв между ожиданиями продавцов и клиентов.
В значительной части случаев или клиент уходит, или настоятельно требует скидки на продаваемый продукт.
В этой ситуации продавцы невольно становятся защитниками клиентов, говоря в компании, что цены высокие и поэтому не покупают.

Предложение.
Обучение продавцов продаже решений на основе продуктов компании для повышения рентабельности продаж.

Программа:

Задачи бизнес-тренинга.

Изменить мышление продавцов: отпродажи продуктов к продаже решений
Сформировать новую модель поведения
Дополнить знания продуктов компании умениями в области продажи решений
Повысить уверенность продавцов в своих продуктах и решениях, которые предлагает компания своим покупателям
Научить продавцов работать на основе win-win (довольный клиент-радостный продавец)

Модуль 1. СПИН-продажи

Блок 1. Как покупает клиент? (последовательность его шагов)
Блок 2. Проверяем знание продуктов компании продавцами
Блок 3. Технология СПИН-продаж
Блок 4. Разбираем нюансы задавания каждого типа вопроса
блок 5. Практика по выстраиванию логики продаж по СПИН
блок 6. Описываем ценность/выгоды клиента.
Блок 7. Учимся слышать ценности/выгоды клиента от него самого

Модуль 2. Стратегические продажи.
На рынке В2В на решение о покупке ваших продуктов влияют в компании разные люди. Для успешных продаж необходимо уметь идентифицировать их роль в процессе стратегических продаж и работать в соответствии с их ожиданиями.
В этом модуле определяем важные роли и их особенности.
Для конкретного человека учимся отличать его позицию в компании и его роль в процессе покупки.
Используем навыки СПИН -продаж для работы с каждым человеком, который влияет на принятие решений о покупке вашего продукта.

Опыт:

Бизнес-тренинги по навыкам продаж были проведены в компаниях

Валта (для продавцов и топ-менеджеров) (зоотовары)
Каркаде лизинг (для продавцов) (финансовый лизинг)
Тафлекс (для продавцов и руководителей блока продаж) - (печать различных этикеток)
Флексопринт (для продавцов и руководителей коммерческого блока) (флексопечать этикеток)
O-ES (для продавцов) (разработка сайтов и продвижение)
Colliers International FM (для продавцов и руководителей коммерческого блока) обслуживание объектов недвижимости)90

507 1 0

Есть вопросы?

Задайте их исполнителю и узнайте стоимость решения вашей задачи.

12345

Хочу получить отклики и от других экспертов по этой теме

Отправляя данные, вы подтверждаете Пользовательское соглашение
и даете согласие на обработку персональных данных

Посмотреть все отзывы

Рейтинг в подразделах

Консалтинг	3 место
Корп.культура	7 место
KPI	14 место

100% положительных отзывов
Входит в топ 100
Публикаций 27
Оценки за ответы 1170
Награды в конкурсах 2
Побед в рейтингах 10
Работает удаленно
Опыт более Более 15 лет
Профильное образование
Сертификаты - 1

Интересует данная услуга и хотите получить несколько откликов по теме?

Категории по теме

Обучение персонала по отраслям Обучение управлению организацией Обучение продавцов Технологии и стандарты продаж