Обучение менеджеров по продажам

Практический курс для менеджеров по продажам, включающий разбор реальных звонков, отработку скриптов, обучение техникам активных продаж, работе с возражениями и закрытию сделок. Каждое занятие строится на конкретных кейсах вашей компании, чтобы навыки сразу применялись в работе. По завершении сотрудники получают персональные рекомендации и план улучшения показателей.

Программа:

Программа формируется индивидуально в зависимости от зон роста сотрудниов.

Опыт:

У руководства подразделения “Контур” был запрос на обучение альтернативным техникам продаж и взаимодействию с клиентами.
Мы провели аудит звонков, обучили менеджеров эффективным техникам ведения переговоров, основанных на методике Джордана Белфорта.
Через 6 недель:
конверсия из нового клиента в выставленный счет выросла на 7%
конверсия дожима выросла на 12%

В производственной B2B компании задача заключалась в увеличении продаж коммерческого подразделения без дополнительных вложений в маркетинг.

Что сделали:
1. Провели входную оценку компетенций менеджеров и выявили зоны роста
2. Обучили глубокому выявлению потребностей клиентов и формированию ценности продукта
3. Вели практическую работу с возражениями и типовыми сценариями в реальных звонках
4. Еженедельно разбирали реальные переговоры и корректировали скрипты
5. Поддерживали РОПа по внедрению новых стандартов и контролю качества работы команды

Результаты:
1. Менеджеры стали глубже выявлять потребности и предлагать решения, которые реально откликаются клиентам
2. Эффективная работа с возражениями увеличила количество закрытых сделок
3. Конверсия в выставление счета выросла на 20%
4. РОП получил результаты итоговой оценки уровня компетенций команды и четкие инструкции как продолжать работу с их развитием.