Обучение для руководителя отдела продаж: эффективные техники управления
от 120 000 до 150 000 ₽

Цели и задачи обучения:

1. Систематизировать существующие знания и навыки участников относительно 4-х основных функций руководителя (акцент - управления персоналом) в их логической взаимосвязи, а именно: Постановка цели, Мотивация, Делегирование и Контроль

2. Дать участникам конкретные инструменты, позволяющие эффективно реализовать 4 основные функции. После тренинга участники смогут самостоятельно:

- диагностировать основные мотиваторы своих сотрудников;

- ставить задачи, используя нематериальные факторы мотивации на достижение цели;

- выбирать оптимальный для данной задачи и данного сотрудника вид контроля;

- в рамках подхода Ситуационного Лидерства выбирать стиль управления и коммуникации при делегировании

Программа основана на 4 ключевых функциях руководителя, адаптированных к условиям нестабильности и особенностям управления отделом продаж.

Тренинг проводится как в очном формате, так и в дистанционном — на специализированной платформе Тренинг Спейс, которая делает онлайн-обучение столь же эффективным, как очное.

Практическая часть тренинга полностью основана на реальных рабочих ситуациях участников, что обеспечивает высокий уровень применимости знаний.

Результат:
По итогам обучения участники получат готовые инструменты для эффективного управления своей командой и повышения её продуктивности.

Программа:

Введение: Основные задачи и функции эффективного руководителя.

Круг задач
Компетенции
Критерии успеха
Модель ситуационного лидерства как базовое положение эффективного руководства

1. Целеобразование

Концепция управления по целям.
Критерии эффективности целей (SMART- цели)
Понятие планки целей как инструмента оптимизации соотношения критериев «напряженности» и «достижимости» целей
Ролевая игра «Прогнать цели по SMART» формату

2. Делегирование как процесс оптимизации использования ресурсов организации

Основные задачи делегирования
Анализ характерных препятствий на пути эффективного делегирования
Критерии и условия успешности процесса «Делегирования»
Действия руководителя в случае «кризиса» делегирования
Что можно и что нельзя делегировать
Инструкция по делегированию
Ролевая игра «Мастерство делегирования»

3. Мотивация персонала

Теории мотивации и выбор эффективного способа управления персоналом
Иерархия потребностей
Способ выявления мотивационного потенциала сотрудников (предлагается конкретная техника работы)
Анализ мотивационного потенциала и учет результатов при выборе эффективного инструмента управления персоналом
Специфика соотношения мотивации и возможностей. Критерии принятия управленческих решений
Обсуждение конкретных примеров определения мотивационных предпочтений сотрудников(реальные случаи из практики).

4. Контроль как управление исполнением

Основные цели и функции контроля

стандарты контроля
контроль процесса и результата
виды контроля
выбор оптимального вида контроля (условия эффективного применения)
оценка результатов труда (возможности и опасности)

Опыт:

Опыт проведения тренингв по управлению с 1998 года.

Провели циклы тренингов для руководителей отдела продаж таких компаний:

Бизнес Кар
DPD
FM lOGISTIC
МТС
Связной
Эгис и мн.др.

0 0 0 0 317

Вы сотрудничали с этим исполнителем? Оставьте отзыв о его работе

Обучение для руководителя отдела продаж: эффективные техники управления от 120 000 до 150 000 ₽

Обучение для руководителя отдела продаж: эффективные техники управления
от 120 000 до 150 000 ₽