Обучение активным продажам: специальный он-лайн курс для продажников

от 10 000  ₽

Как продавать много, дорого и с удовольствием! Предлагаем вам развитие навыков переговоров и продаж товаров, услуг и проектов. Научись продавать свои услуги и товары в любое удобное для себя время!

Целевая аудитория: менеджеры по продажам, продавцы-консультанты, фриланцеры, предприниматели

Содержание курса:

1. Блок "Психологическая подготовка к продажам"
2. Блок "Принципы эффективной коммуникации в продажах"
3. Блок "Навыки установление контакта с потенциальным клиентом"
4. Блок "Выявление и формирование потребностей"
5. Блок "Правильная презентация товара или услуги"
6. Блок "Переговоры о цене. Как продавать дорого и много"
7. Блог  "Эффективная обработка возражений"
8. Блок "Завершение сделки"

В коце курса выдается СЕРТИФИКАТ Института Практической Психологии

                ТЕМА ПЕРВАЯ: «ВВЕДЕНИЕ» 

• Знакомство
• Правила работы, Объяснение структуры курса
• Постановка целей на тренинг, Заключение контракта
• Уровни компетенции, Отношение к обучению 

ТЕМА ВТОРАЯ: «ЭФФЕКТИВНЫЕ УСТАНОВКИ ПРОДАВЦА» 

• Упражнение «Факторы успеха в продажах»
• Лекция «Суть продажи»
• Упражнение «Идеальный клиент»
• Лекция «Профессиональные умения продавца»
• Упражнение «Эффективное отношение к продукту» 

         ТЕМА ТРЕТЬЯ «ЭТАПЫ ПРОДАЖИ. УСТАНОВЛЕНИЕ КОНТАКТА»

• Лекция «Этапы продажи и Значение контакта»
• Упражнение «Менеджер приходит к клиенту (встречает клиента)»
• Упражнение «Малый разговор»
• Упражнение «Присоединение»

                ТЕМА ЧЕТВЕРТАЯ: «ВЫЯСНЕНИЕ ПОТРЕБНОСТЕЙ» 

• Лекция «Выяснение потребностей. Техника МЦИРИ»
• Упражнение «Кто мой клиент»
• Лекция «Основные мотивы клиентов»
• Лекция и упражнение «Калибрование клиента»
• Ролевая игра «Выяснение потребности»
• Упражнение «СОС клиента»

                ТЕМА ПЯТАЯ: «ФОРМУЛИРОВАНИЕ ПРЕДЛОЖЕНИЯ» 

• Лекция «Формулирование предложения»
• Упражнение «Язык выгод»
• Игра «Презентация»
• Упражнение «Уникальное преимущество»
• Лекция «Использование метафор в продажах»
• Техника «Управляемый диалог»

                ТЕМА ШЕСТАЯ: «ПЕРЕГОВОРЫ О ЦЕНЕ» 

• Лекция «Переговоры о цене. Приёмы обоснования цены»
• Упражнение «Переговоры о цене»
• Упражнение «Упаковка недостатков»  

                 ТЕМА СЕДЬМАЯ: «КАК ЗАВЕРШАТЬ СДЕЛКУ» 

• Лекция «Как завершать контакт. Техники подталкивания клиента»
• Упражнение «Подтолкни клиента к покупке»
• Общий вывод по теме «Как завершать контакт» 

                 ТЕМА ВОСЬМАЯ: «РАБОТА С РЕАКЦИЯМИ КЛИЕНТА» 

• Лекция «Типы реакций клиента»
• Лекция «Работа с безразличным клиентом»
• Лекция «Что такое возражение. Как отвечать на возражение»
• Упражнение «Итоговая продажа»
• Подведение итогов тренинга