Обучение продажам по методике Д.В.Димитриева

по договоренности

Коучинг профессиональной группы - это новый подход на тренинговом рынке России, который прекрасно зарекомендовал себя в мире.
Тренинг продаж проводится не устаревшей парадигме, когда продаджи выстраивались от бизнес-процесса продажи. В 21 веке наибольшую эффективность показывают тренинги, выстроенные от бизнес-процесса покупки и потребления.
Именно в этом основы подхода WOW-сервис!
Автор и ведущий тренинга - один из лидеров российского рынка развития персонала с 1991 года - Дмитрий Димитриев.

Тема 1. Экспресс - диагностика индивидуального стиля продаж

• Ролевые игры с видеоанализом реального индивидуального уровня подготовки каждого участника на момент начала обучения в Коучинг - программе.
• Анализ результатов диагностики и коррекция Коучинг - программы для достижения максимального результата в продажах.

Тема 2. Коучинг навыков ведения переговоров о продаже: профилактика сбоев в продаже на ранних этапах переговоров

• Соблюдение правил ведения переговоров о продаже
• определение этапов переговоров
• тренинг реализации адекватной позиции на переговорах
• практическая реализация основных стратегий проведения переговоров
• коррекция Вашего умения вступать в контакт с клиентом и профилактика отказов на ранних этапах переговоров
• формирование навыков получения необходимой информации в процессе продаж

Тема 3. Ориентированные на конкретного клиента навыки убеждения и переубеждения. Коучинг техники работы с возражениями.

• усвоение основного правила коммерции: "нельзя принести пользу клиенту, не удовлетворив его потребность"
• методика целенаправленной аргументации: убеждение через интересы клиента, коррекция поведения продавца с учетом сигналов от покупателя
• освоение до автоматизма успешных техник работы с возражениями и отказами клиентов
• использование знаний о психологических типах клиентов для совершенствования навыков аргументации каждому клиенту;

Тема 4. Коучинг реальных активных продаж

• проведение аудиозаписи телефонных переговоров с реальными потенциальными клиентами Вашей компании непосредственно в процессе занятий
• анализ звонков и коучинг индивидуального опыта каждого участника;
• приобретение (внедрение)  новых навыков более успешных навыков работы с клиентами.