Нешаблонный скрипт диалога с ЛПР высокого уровня. Закрытие на встречу от 80%. B2B.

от 80 000  ₽

Представим, что вы работаете в B2B, менеджеры худо бедно проходят секретаря в регионах, эффективной лидогенерации нет, продажи по телефону и решение у клиента принимает генеральный директор или собственник. А тут Ваши менеджеры со своим "Добрый день, Иван Иванович", "правильно ли я Вас понял?", "Вас беспокоит", "Извините пожалуйста, я представляю компанию, мы занимаемся", "а с чем сравниваете" и т.д.

Какова вероятность заработать деньги, если Ваши сотрудники говорят  на языке шаблонов 90% компаний с  Вашего рынка?

В моей практике:

Высокая конверсия из звонков в продажи - от 80% в региональных B2B продажах. Конверсия из звонков во встречи  - достигнут показатель в 100%.

1. Многие бизнес-тренеры упоминают важность психологии, психолингвистики и кучу заумных слов для идеального скрипта. 
2. Только вот важность результативного опыта в B2B продажах причем реального взаимодействия с ЛПР обходят стороной. 
3. Личный контакт устанавливает личность

Кому помогла:

• ООО "Балтик Трейд Ойл"  - открылось эксклюзивное представительство в г. Москва, ЛПРы собственники, нужны были правильные слова для закрытия на встречу. Я их нашла за день. Научила сотрудников, поработала с  их эмоциональным состоянием, достигли 100% закрытий на встречу сразу же. Напомню, это B2B и нас там никто не ждал.
• ООО "ОилСпецМаркет" - запуск нового проекта,  написали проход секретаря, получился пролет секретаря сверхзвуковой и позитивный с выходом на ЛПР. Возникли сложности у новых сотрудников при общении с ЛПР, при создании ценности и работе с возражениями. 
• Мы это исправили за 3 сессии, сотрудники к концу месяца поехали в турне по клиентам по всей стране, турне закончилось продажами
• и т.д

Условия:

Первым делом  - диагностика системы продаж. Посмотрим, какие инструменты применяют Ваши менеджеры, как успешно работают с возражениями, что говорят клиенту, как говорят, на того ли ЛПР выходят, подходят ли эти инструменты к Вашему бизнесу. 

Ну а нешаблонные скрипты - потом.

Бонусом пойдет ежедневная разминка для сотрудников отдела продаж.

Кто ее делает - ловит кураж, помогает клиенту и зарабатывает деньги.

Хотите, чтобы и в Вашем отделе продаж был драйв?